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客户集中度较高及单一客户重大依赖的解决之道
2014年5月30日，挂牌新三板的凯路仕（430759），广州凯路仕自行车运动时尚产业股份有限公司，系一家专业从事自行车整车的研发设计和销售公司。
该公司在报告期内，公司客户和供应商集中度均较高。2011 年至2013 年1-9 月，公司前五名供应商采购金额占总采购金额比重分别为75.42%、85.52%和84.35%。
在2013 年1-9 月中采购额及其占当期采购总额比重情况如下：
供应商名称 采购金额（元） 占当期采购总额的比例
天津骊柏自行车贸易有限公司 55,075, 119.26 27.52%
天津骊豪自行车贸易有限公司 50,476, 192.01 25.22%
天津凯柏自行车有限公司 32,629,236.60 16.30%
乐昌市永轮车业有限公司 18,725,091.06 9.36%
无锡数云科技有限公司 12,852,048.17 6.42%
合计 169,757,687.09 84.82%
2012年度采购额及其占当期采购总额比重情况如下：
供应商名称 采购金额（元） 占当期采购总额的比例
天津骊柏自行车贸易有限公司 33,920,556.21 28.55%
天津骊豪自行车贸易有限公司 31,290,626.46 26.34%
天津凯柏自行车有限公司 17,981,820.26 15.14%
北京金圣世成商贸有限公司 14,898,290.60 12.54%
乐昌市永轮车业有限公司 3,503,875.70 2.95%
合计 101,595,169.22 85.52%
在股转公司的反馈信息中，重点关注了该挂牌公司客户依赖问题，虽公司对单独的供应商采购额均不到30%，但股转公司从企业的《招股说明书》注意到天津骊柏自行车贸易有限公司和天津骊豪自行车贸易有限公司存在一定的关联关系，故重点询问该两家公司的关联关系及与挂牌公司是否存在关联关系，经券商和律师反馈，两家企业均系同一实际控制人控制的企业，存在关联关系，与挂牌公司不存在关联关系。
天津骊柏与天津骊豪两家企业系关联公司，那么采购额度及比例应当合计计算，在2012年度，2013年1-9月，两家企业合计比例已经达到54.89和52.74，均符合法律规定的单一客户重大依赖。
在补充法律意见书中，券商及律师对此作出如下解释：“自行车生产市场是一个充分竞争的市场，不存在生产环节的供应商垄断问题，也不存在依赖供应商的情形。公司重视整车采购备选供应商的考察与遴选工作，正逐步建立和进一步完善整车采购备选供应商名录。目前整车采购供应商较为集中及部分整车采购供应商采购金额占比较高系公司根据市场和自身实际情况作出的理性商业选择。一方面，根据公司目前的产能和产量规模，相对集中向整车采购供应商采购有助于公司增强对整车采购供应商的议价能力和谈判地位，降低生产成本；另一方面，整车采购供应商相对集中亦便于公司对供应商及产品进行管理管控；此外，因公司重视附加值较高的业务链上游的自行车整车设计、研发与业务链下游的品牌运营，掌握自行车业务链最为核心的研发设计环节，在选择整车采购供应商问题上具备核心谈判优势，因此并不存在对单一整车采购供应商依赖的情形。”
上述文字主要从两个方面进行了论述，一是市场竞争充分，不存在垄断问题；二是集中采购是为了降低成本的理性的商业选择；三是公司在业务链上处于核心地位，只有供应商依赖挂牌公司的情形，不存在挂牌公司依赖供应商的情形。
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雷达卡
发表于 2014-9-16 15:54:19
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