中银国际证券浙江团队招聘

zhaoyunyi

岗位：项目负责人法律岗
要求，三年以上IPO或新三板法务经验。我司招聘后，将与4年以上审计经验，1年以上新三板经验的财务专员，共同承担项目负责人职责，组建业务团队，独立承担项目的执行。
薪酬：三年以上基本起薪1.5-1.8万/月，四年以上1.6-2.0万/月，综合年化薪酬税前使用期后完整第一年不低于40万。

关于，理想、薪酬、业务体系的解释请参照后面链接的解释和说明，希望能够找到志同道合，一起战斗在投资银行混业经营大潮中的战友。http://www.thxflt.com/forum.php?mod=viewthread&tid=208824
上述人员全部入职浙江省杭州营业部，业务范围涉及本省。
请提交邮箱xyzpzhejiang@163.com和qiang.song@bocichina.com
面试将通过专业面试、公司业务总监面试和营业部负责人面试，后会由总部新三板业务负责人面试，面试流程将在1-2天内完成，一周内答复，确定后两周左右时间可办理完成入职。

90后保代

这效率。。。

这点固定工资怎么招文中所谓的顶尖人才呢？

tianl林

请问没有通过司法考试有机会 吗？

zhaoyunyi

tianl林 发表于 2015-8-5 09:24
请问没有通过司法考试有机会 吗？

我们需要三年以上经验的在境内上市业务律所，如果没有司法资格，那么不可能被招进律所。

zhaoyunyi

匿名者 发表于 2015-8-5 09:08
这点固定工资怎么招文中所谓的顶尖人才呢？

不知道你是怎么定义顶尖人才，是去摩根、美林的，还是在国内支撑各类行业的企业家呢？
还是你所谓的知名大学毕业，披着一身西装，四处奔波的白领。
是不是进来，就要开口年薪百万，坐等其成，无需为体系做出贡献，就分享体系收益。
这边业务团队是重新组建的，我们需要的是能和我们一起成长的人。上述的不过是基薪，至于后面能拿多少，取决于自己的努力和幸运。

zhaoyunyi 发表于 2015-8-5 12:58
不知道你是怎么定义顶尖人才，是去摩根、美林的，还是在国内支撑各类行业的企业家呢？
还是你所谓的知名 ...

别说美林，摩根，就说如果有机会去国内的一些大券商，人家还投行总部编制来，为什么去浙江营业部编制呢？而且国内大券商项目储备不会少的，固定工资还高些~

zhaoyunyi

匿名者 发表于 2015-8-5 15:08
别说美林，摩根，就说如果有机会去国内的一些大券商，人家还投行总部编制来，为什么去浙江营业部编制呢？ ...

每个人的想法不一样，自然不可同日而言。
具体我在前面的招聘文件里面花了近万字做过描述。
对于，老一批投行人员而言，2008年前后从事投行业务的保代们，手里都掌握着不少资源，而对于新晋的投行小弟们，希望超越他们的专业素养是可期的，但是如果妄图去超越他们的手里面项目资源，很多时候只是妄想，需要的时间和精力会远超过他们。
这一轮的投行变革很多同业都没有认识到，仅仅认识到总部和营业部的差距，收入的差距，看到银行收购券商，各个券商都在把业务下沉到营业部，也嗤之以鼻，确迟钝到根本没认识到后面的诱因是什么。
2012年的证监会修订了《证券公司分支机构管理办法》，允许证券公司各地营业部设立分公司后，允许拿承销保荐牌照，资产管理牌照，如果只有这个办法，各大券商也不会做业务下沉，但是碰到2013年新三板逐步开闸，混业经营开始起来，项目数量和分布快速分散在各地，如果还坚持着北上广深和几大中心城市才有所谓高大上的投行总部人员，客户服务的及时性和准确性都无法保证，并且项目资源端在地县级城市，只有把优质的人才下沉到省会城市或部分发达城市，才能在前端结合，便利的高铁网和飞机也方便了人员的下沉。
这是各大券商都在做公司业务下沉的诱因。
而中银国际证券历史上银证结合的并不优秀，背靠着中国银行巨大的金山，光中国银行在浙江省内拥有739个营业网点，很多网点在地方盘根错节了20多年，客户关系非常多，即使不是授信客户，也能找得到客户，进的了客户，只要被中银国际证券瞄准的客户，我们一定能够拜访得了客户，如果是授信客户，我们进的时点合适，8成以上机会，我们都可以抢到这个项目。
但是以前的投行部，采取的是只承做大中型项目，项目专业人员基本都在北上广深，下基层的时间不多，因此在中行客户群体里面也只挑体量看得上的客户，无法形成联动的银证合作模式。但是新三板业务不同，这次组建的各地专业团队，全部驻扎在当地，绝大部分人都定居在当地城市，目前，浙江已完成了杭州的初步布局，在宁波开始本地化人员，温州也准备本地化人员，通过东部的高铁网，年底，这条线上的人员和杭州的链接都不超过2个小时。
采用通过营业部对接中行资源，通过专业组辅助营业部建设完整的投行业务团队，从新三板作为根基，逐步拓展到固收、承销保荐IPO业务、资产管理业务，最终营业部将申请分公司牌照，拿到全系列的业务，以中银国际背后的中国银行，在机制理顺的前提下，其他银行未开放券商牌照的基础上，花个3-5年时间肯定也能排名浙江靠前。
所以，到这个体系里来的，并不一定适合那些希望依赖即成业务体系的人，而是更希望有冒险和开拓精神的人过来，如果能在这边搭建出业务体系，何愁没有所谓的高薪，在这波银证合作的模式下，会扫的市场上的券商风雨飘摇，规模最大的中信证券，不过年利润70亿元，深圳中行一年的利润就达到了70亿元。
最后，这次进来的人，将和专业会计组同事组建一个业务团队，浙江省目前尚没有内部分区，组建完本团队后，我将逐渐把部分区域，或宁波大区，或台州温州大区，或金华大区逐步分解下去给各给业务团队。

zhaoyunyi 发表于 2015-8-6 10:38
每个人的想法不一样，自然不可同日而言。
具体我在前面的招聘文件里面花了近万字做过描述。
对于，老一 ...

想法很不错，不过选新三版客户没有门槛嘛？有门槛的话，就势必会遇到你文中所谓的情况，只挑好项目；不设门槛，就面临只拿挂牌费的窘境，挂牌费能cover项目组成员的成本嘛？盈利更加无从谈起！
要知道，投行这个行业不是花的力气多，付出的多就能赚得盈利多，而是拿好项目的人赚得多！你做50个新三板挂牌赚的还没一单中核电IPO赚的多，对不？但是你花的人力成本却远超后者。

zhaoyunyi

匿名者 发表于 2015-8-6 11:38
想法很不错，不过选新三版客户没有门槛嘛？有门槛的话，就势必会遇到你文中所谓的情况，只挑好项目；不设 ...

从630开始 普通项目即使快单付的起价格的也不再签署 依靠全捆绑中行 签好的 有定增 转板 被并购的机会的 才签约
的确挂牌价格低 但做的多的话 项目组拿的比ipo的还多 通过业务体系建设 定增 做市 直投等模式可以让大家赚更多钱 通过让大家赚钱吸引更多人 有更多人可以把业务铺开更广 更深
只有10个人的业务团队 就不要想讲什么定增 固定收益业务 只有做到50个以上 后续业务自然会完善