B2B业务的投资机会

如履薄冰

跟大家分享下2B这个业务，我们首先先讲什么是B2B的业务。实际2B会服务很多领域，包括工业，服务业，农业，消费，就是前面几大产业都是我们服务的范围，2B本职就是传统产业经过互联网改造后的在线化，数据化。

我觉得大家主要可以看这几个方向，生产去库存，渠道去中介，金融去杠杆化。现在整个中国的问题，就是产能过剩，所以目前2B的企业都在干这个事情，然后我们B2B也是在把中介干掉，还有金融，金融会牵到整个的在线生产，未来整个国内经济转型升级的话主要目标是工业，第一工业升级，第二经济转型。

中国目前在2B市场据统计普及率才20%，在美国普及率是70%到80%，所以空间还是很大。

我们来看看目前国内外2B的公司，一个salesforce，大概在美国2014年的销售额是140 多亿美金，估值超过400亿美金。国内的钢联网，找钢网，像钢联14年是75亿的销售，市值将近200亿，还有科通芯城, 科通芯城以前是芯片贸易商，现在它把芯片放在互联上卖，2014年销售60多亿，市值是60多亿港币。还有一些老牌的互联网金融供应链，金银岛，这家公司是马上要借壳上市的一家公司，主要是在线供应链金融。还有一个是西域,是一个典型的B2B企业，当时最早是达晨投的，现在也是工业标准品最大的平台。

我们来看看传统企业与互联网企业的市值，沃尔玛14年销售额4000多亿美金的销售额，市值才2600亿美金，阿里巴巴1150亿的销售额，市值是2000亿美金，所以互联网为什么那么火，二级市场的表现差距也是非常大的。

为什么B2B近两年火起来，其实跟我们计算机环境有关系。我们的云计算，大数据，宽带的升级还有智能终端，以前还停留在电脑端，但现在2B也是走向智能终端，因为智能终端也是在这几年兴起，所以互联网2B的应用基础也是已经形成了。

互联网2B与2C的比较，2C集中在互联网衣食住行，使生活更加便捷，属于消费的互联网，2B是生产交通融资更加高效，但是2B的区别是有成长，存储，计算，2C是智能终端和便宜的PC，那未来2B有四个体系：高动的自动化，柔性化，解释下什么是高动的自动化，柔性化。以前我们服装是大批量的生产，就是明年的服装今年已经生产好了，设计好了，批量化生产，所以造成库存体系积压非常严重。

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"B2B业务的投资机会"是启赋资本投资总监兰洪明的交流分享主题。

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