利益链：律所收费不及投行3% 国浩批发国信IPO

国浩

理财周报记者 丁青云/文　　“如果不是因为律师和会计师里有人担任了发审委委员，拿到的会更少。”
　　IPO的盛宴，离不开投行、会计师和律师三剑客。
　　三剑客中，投行是主角，会计师和律师是外包“承包商”。自2009年IPO重启以来，IPO业务也渐渐成为律师事务所的新宠。
　　但是，让律师们有些许委屈的是，他们是三剑客中拿得最少的。“公司很务实，干多少活，起多少作用，给多少钱。从工作量和提供增值作用看，律师的价值还没有充分发挥出来。”广州一位律师人士表示。
　　由此，“黏住”大投行、“批量生产”才能保证收入和市场份额，这也是IPO律所冠军国浩律师事务所的生存之道。统计发现，国浩律所1/3的业务来自国信证券、平安证券和招商证券(12.25,-0.53,-4.15%)所做项目。
　　律师打酱油，收费不及投行3%
　　IPO中介三剑客中，投行是主角，会计师和律师是配角，陪着投行闯江湖。券商负责全面协调，会计师负责审计，评估师负责评估，律师负责法律事务。
　　“有个笑话讲，在IPO业务中，投行负责忽悠人，而律师和会计师就是负责告诉别人，券商忽悠你的话都是真的。”深圳一位IPO律师人士坦承，“这个笑话很传神，投行就是带头大哥，是IPO食物链的顶端。”
　　据理财周报统计，自2009年IPO重启以来，633家公司成功IPO，65家投行从中获得309.18亿元保荐承销收入，50家会计师事务所获得19.4亿审计收入，114家律师事务所仅获得8.5亿法律服务收入。
　　也就是说，平均每单A股IPO中，投行拿到4808万元，会计师审计拿到307万，而律师最少，只有134万，不到投行的3%，弱势地位可见一斑。
　　“IPO费用比例及结构决定了中介地位和独立性。保荐制度和IPO审批制度造成了保荐机构、保代成为稀缺资源，律师、会计师则不是，这就是症结。”前述广州律师表示。
　　“在国外和香港，招股书都是律师写的，律师拿得钱只比投行少，在A股，律师却是拿得最少的，反差太大了。”广州一位知名律所律师发出感慨。他所在的律师事务所，正为了一单几十万的项目争得头破血流。
　　“拿钱多少，主要看为项目作出了多少贡献。如果律师纯粹做尽职法律调查的话，就没有什么技术含量，那么叫价自然不高，但如果能够给公司带来增值，比如引入战略投资者，或者在证监会里、发审委里有人脉，公司给的费用自然就会高一些。”北京一位知名律师事务所合伙人透露。
　　“这和律师承担的工作量和所做贡献有很大关系，现在的投行、会计师和律师的收费比例还是比较合理的。”广州一位知名投行老总表态。
　　“如果不是因为律师和会计师里有人担任了发审委委员，律师和会计师拿到的会更少。”前述广州律师表示。
　　尽管拿的钱最少，但人脉宽厚的律师在整个IPO链条中仍不容忽视。“我们之间是相互介绍的。我们会向公司推荐比较熟的律师、会计师。当然，律师、会计师也会向我们推荐项目。大家都在一个圈子里，在很多项目上都合作过，彼此比较了解，共事比较默契。”深圳一位投行老总表示。
　　国浩引发价格恶战
　　律师在IPO链条中的弱势，直接导致了律师IPO项目愈演愈烈的价格战。而去年开始赶超金杜律所、IPO数量和收入双料冠军的国浩律所便卷入了价格战的漩涡。
　　2010年以前，金杜律所IPO业务排名一直在国浩律所之前，而2009年以来的中小企业上市潮给国浩律所带来了反超的机会。业内人士认为，国浩专注于中小企业IPO业务，这让它的市场份额大大提升。
　　但不得不说的是，国浩律所IPO项目平均收费低于行业平均。据理财周报统计，自2009年IPO重启以来，律师事务所平均每单IPO收费134万，其中51家平均每单收费低于100万，而国浩律所平均每单收仅116万，低于平均水平。
　　最典型的是，今年6月22日上市的金城医药(20.390,-1.01,-4.72%)(300233.SZ)，国浩律所收费只有32万，创下律师今年以来的最低收费纪录。经办律师是姜省路、张宏。据国浩律所相关人士证实，姜省路已跳槽至金杜律所。
　　“32万我无法接受，无论从机会成本和职业声望来说，都是不能接受的。这种是恶性竞争，低价竞争会导致恶性循环。我现在去谈IPO业务，都不会在7位数以下。”前述北京律所合伙人表示。
　　国浩律所的做法也让同行感到不满。一位律师在发给同行的一封邮件中表达了自己的愤怒：“国浩(北京)所姜省路、张宏承办山东金城医药IPO项目仅收32万元律师费，大成律所申林平、张雷、罗丽枝承办上海新阳(16.300,-1.17,-6.70%)(300236.SZ)仅收55万元律师费，太低了，涉嫌低价竞争。”
　　国浩低价“批发”国信项目
　　在微薄利润空间下，向投行“批量承包”IPO项目，便成为律师们的生存法门，而IPO数量较多的几家投行便成了律师们的“批发”大户。
　　“门槛太低，是个律所都做IPO。现在律所IPO项目竞争太激烈。”前述律师人士感慨。
　　统计2009年IPO重启以来数据发现，国浩律所是国信证券第一大律师合作伙伴，国信证券的64个IPO项目中，10个给了国浩，占比15.6%。而国浩律所用的正是“薄利多销”的策略，10个项目平均收费为107万，低于国信证券IPO项目125万律师收费的平均水平。
　　最为蹊跷的是，2009年底国信保荐的洪涛股份(23.40,-0.32,-1.35%)(002325.SZ)，在招股书中披露的预计律师费用是200万，但随后的上市公告书中，国浩律所只拿到22万，缩水极其严重，堪称IPO重启以来的最低律师收费。
　　“为什么律师收费这么低，你们得去问公司。”洪涛股份经办律师，国浩律所律师朱永梅回应理财周报记者。
　　在绑定国信证券的同时，国浩律所还是平安证券第二大律师合作伙伴，平安证券72单项目中，国浩律所“承包”了9单，平均每单92.5万，而平安证券所承销IPO项目平均每单律师费为109.6万。
　　招商证券最大的律师合作伙伴是北京中伦律所，其37个项目中，6个为北京中伦陪伴。其第二大律师合作伙伴则是金杜律所，共参与其5个IPO项目。

CDhuaxiawd

律师收费之低啊！有机会还是去投行！呵呵。

xishi2003

律师是性价比最高的；单从拿业务的角度，合伙人律师收费100万元，20-50万元返还给介绍人，或者保荐代表人，然后拿10万元顾一个律师作业务。其余15万元用来缴税，律师的业务只需要一个人做即可。合伙人有什么抱怨的。

angela-chou

投行有券商资格要求的，而这个资格的成本是相当昂贵的。律师一般都是给律所提成一部分就行，项目都是自己挣钱。投行都是给公司挣的多，缴税也是双份，体制就不一样，的确没什么好抱怨的。

xych001

一些大所的高级合伙人，年人均收入上千万，高于不少投行的保代。律师就一个体户，成本极低，可怜的年轻律师及律师助理们，过的农民工不如的生活。

chinacpazhang

会计师的苦谁来体会，一个项目全程收个一两百万，每次都是浩浩荡荡的审计队伍出马，报告出了一大堆，前前后后要搞好几年。在会计师面前，律师还敢叫苦叫屈......       哎，不知足啊不知足

mrblade

有同感。cpa最辛苦。

zhouyi1984

回复 xishi2003 的帖子

倒。。。谁说律师只要一个人做。。。律师简直就是赚的血汗钱。。

zhouyi1984

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哪有那么夸张。。。就是是大合伙人也不可能一直有这么多钱。。

xych001

回复 zhouyi1984 的帖子

夸没夸张，四处打听打听再下结论。同意某楼上的说法“律师挣的是血汗钱”，但血汗是年轻律师的。
“三剑客”里最没有地位、工作最具体、挣钱最少的就是会计师那帮干活的人了。
这个世界就是这样，即公平也不公平。