[已解决]公司客户集中度极高的解决思路

Amaranth429

       公司处于运输行业，在报告期内前五大客户销售占比一直走高（超过80%的程度）。最后一期只有不到五个客户，占比100%，且前两大客户均为大型国企（掌握货源），销售占比均超过30%。（下游非风电、火电等客户选择面窄的垄断行业，因此无法从客观原因上解释）
       求教面对这种情况，不知可有参考案例或解决方案来处理这种情况？

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fushengbin

2016-6-28 13:05:33

说明原因，然后提出解决措施，比如完善产品结构，加强销售力量，改进激励机制等等。

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fushengbin

说明原因，然后提出解决措施，比如完善产品结构，加强销售力量，改进激励机制等等。

zzhhuuo

客户集中不可怕，主要是能多角度证明这种模式的稳定性，万一大客户不合作了怎么办，是否会影响其持续经营能力

小阿哥

我觉得完全可以解释啊，首先解释一下占比较高原因，主要系行业垄断性质造成的，另外说明一下公司的未来解决措施，加强市场扩张，和客户维持稳定合并关系等。说明不对持续经营能力产生重大影响。

alwaysblair

解释说明造成客户单一的必然性，同时披露交易的公允性。最后最重要的，如何发展可持续经营能力，即分析市场，开拓客户资源。