PE公司的公众形象

ysuczq · 发表于 2011-9-23 17:19:29

昨天跟金融行业内的几位朋友一起喝茶聊天。

谈着谈着，朋友甲提出了一个比较有意思的问题：如果有一个潜在项目，市场价（即其他投资公司一般会出的价格）是11倍市盈率，你们公司要投资的话，出10倍市盈率项目方也会咬牙接受，你会出多少倍市盈率投资呢？

朋友乙回答到：10.1倍市盈率，加0.1是为了表示我们的诚意。

朋友丙：如果是我，我会尝试出9倍市盈率，或许项目方咬牙也能接受。

我问道：若出9倍，项目方咬牙也不能接受，那岂不是为了一棵树木丢失整片森林？到时候即使你能恢复到10倍市盈率投资，项目方也会认为我们没有诚意，那岂不是很被动。

大家沉默了一会儿，我继续说道：为什么不考虑11.01倍市盈率呢？诚意0.01就够了。

几位朋友都一脸惊讶，朋友乙马上反驳道：这岂不是公益所为？未富先做善人，施粥给他人。

我说：先听我讲一故事，菜市场上有两位摆摊卖菜阿姨，一位姓张，一位姓林。张阿姨比较机灵，能够看人标价，富人来了，则标高价，穷人来了，则标常价；林阿姨比较敦厚，不管张三李四，菜价都是标常价。富人和穷人偶尔也会来往，交流多了，后来知道同在张阿姨买的菜，不同人去买，其价不一，这个信息一传十，十传百，最后怎么样？最后是只有零星的穷人跑到张阿姨那里买菜，张阿姨只好倒闭。林阿姨则生意越来越红火。

以上只是我们几位朋友聊天的点滴回忆。我要说的是，公众形象才是灵魂，小到一个人，大到一家企业，一个国家。最后我们得出了一个结论：

不管是10倍还是9倍市盈率，项目方即使咬牙接受了，我们也就多获得了一点收益。但是项目方很可能会在业内传我们杀价太狠，我们按照这种方法继续接触其他项目方，接触多了，“杀价太狠”的形象也就慢慢树立起来了，那么以后还有好项目找我们吗？相反，如果我们不管是项目张三李四，都是以比市场略高的价格投资，久而久之，树立起高价收购或是价格公道的公众形象，则不是我们找项目，而是项目主动上门找我们。

我还是相信某某说的一句话：优秀的投资家，会把90%的精力放在挑选行业和项目，规避投资风险（如投资条件），以及投资后如何把蛋糕做的更大，仅会把1%的精力放在投资价格的谈判上。

IPO小肥龙 · 发表于 2011-9-24 10:50:43

项目是人做的
人和人交往就肯定会涉及到情和义

这些中间过程直通最后的结论
PE就是吸血鬼

malcolmzhang · 发表于 2011-9-25 00:03:16

PE与被投资企业不过是数年的契约婚姻而已

zhangzong · 发表于 2011-9-25 09:25:09

利益固然重要。公众形象是长期利益。

orange2008 · 发表于 2011-9-25 14:11:39

公众形象不止是价格的问题
说一说我目前的老板：老板给我们设的红线是投的项目要对社会有益有价值，如网游项目我们不投。今年接触过一个做考研培训和公务员考试的项目，项目不错但被否，理由是这能为社会带来什么价值。

litton · 发表于 2011-9-26 08:49:04

一个事实是，现在多家机构争一个项目，不是0.1或者0.01的差距，而可能是10倍和15倍的差别了。
15倍能显示诚意，能不能赚钱是问题。

xishi2003 · 发表于 2011-9-26 17:41:35

这个市场有多大，看看成功的人士，有几个是照章办事的。

woshihuisun · 发表于 2011-9-28 16:27:42

市场化。。。你信不信。。。

广发小兵 · 发表于 2011-10-8 11:22:00

很多时候是这样，但是很多时候又不是这样，说不清，看缘分。

彭浩 · 发表于 2011-10-10 09:46:42

这可能也是由于我国业内人员缺少投资定价能力

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