制药企业的核心竞争力讨论

orange2008

最近看了几个制药企业，收集整理关于制药企业的核心优势。
我认为#品种、品牌、精细化管理、销售团队、经营创新（生产、研发、销售模式等）#很重要。


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制药企业核心竞争力

　　中国目前已经有原料药和制剂生产企业超过4700家，其中很大一部分的竞争都是围绕产品的市场份额的竞争，采用的方法基本上是靠外部投入、规模扩张、价格杠杆等，但是这都不是可持续发展的做法。新医改勾勒的全民医保蓝图激发了庞大的药品需求，提倡创新，运用科技，参与国际竞争，带给中国医药企业前所未有的大好机遇。在机会均等、优胜劣汰的竞争法则中，保持强者的优势不仅要依靠对时机的敏锐判断和准确把握，更源自企业核心竞争力的重塑与爆发。

　　构成一个制药企业核心竞争力的因素包括哪些?

　　从制药企业内部来看，构成核心竞争力的因素很多，划分的标准也不是惟一的，医药企业的核心竞争力是一个多元化的概念，是多种因素相互作用的动态集合，大体可以细化为4个方面的因素，一是规模竞争力(包括销售收入、资产、人员数量等指标)，我们知道，目前中国有97%的药品是仿制药，产品功能趋同的时候，品牌影响力将对企业影响产生很大的作用，而品牌是靠规模支撑的，在产业还不够集中的今天，规模化经营是部分企业占领市场份额的有力手段;第二是效益竞争力(包括利润、销售利润率、人均利润、资产负债率等指标)，效益是企业追逐的核心，盈利能力是企业基业长青的根本;第三是成长竞争力(包括多项考核企业业务成长能力的指标);公司要大而强，也要稳健和持续增长，我们不能忽视百强群体中，有一群企业，他们不以规模制胜，而以创新为引擎，驱动企业的持续高增长。第四是创新竞争力(主要考核企业创新的效率)，创新是制药业的灵魂，在国家鼓励自主创新的当下，企业要谋求长远发展，必须依靠产品和技术的不断升级。此外，我们也要看到核心竞争力不仅是这些要素简单组合，而是一个企业在特定发展阶段中，整合运用各个竞争要素的能力，这需要实践与智慧。

　　产品力是不是决定企业发展速度甚至生命周期长短的关键因素（持续性）?

　　对于一个成功的企业而言，在商业实践中比对手更有先知先觉，更能审时度势，更会自省自知，更具魄力胆识。成功的商业模式在教科书里已经罗列得琳琅满目，但是生搬硬套是不行的，每一个医药企业都有独立的个性，对核心竞争力的理解和定位也不相同，没有一条成功的路径是可以简单重复的，但是成功在于坚持，在于平衡、整合、创新的能力。

世界上任何事物的发展都存在着生命周期，企业也不例外。企业生命周期如同一双无形的巨手，始终左右着企业发展的轨迹。大约有60%的企业遵循的周期运行顺序是上升期→ 高峰期→平稳期→ 低潮期。4个小周期的运行相对比较稳定，没有大起大落，即使经营业绩平平，但只要在低潮期不出现大的投资失误，一般都能比较顺利地通过4个小周期的循环。也有40%的企业会出现一些跳跃，所以准确给自己定位是很重要的，不同的周期其定位也不相同。成功的企业在于，可以将企业成长上升的周期尽量延长。药品是一种特殊商品，因此产品的技术含量、有效性、安全性是根本要素。通过创新提升药品的产品力是制药企业延长产品生命周期的有效手段。来源：http://wenku.baidu.com/view/3fa9da72f242336c1eb95e87.html

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第二代药企崛起 制药企业核心竞争力何在?

较长一段时间，中国制药企业在谈到自己的核心竞争力时，其寻找的标杆一般是这样的：产品研发上看恒瑞、豪森；处方药产品营销上看以岭、天士力；OTC产品营销上看修正、仁和；销售队伍上看扬子江、济民可信；海外拓展上看华海、海正。尽管这些暂时的偶像级选手确有值得借鉴之处，但令人惋惜的是大多数企业只看到了这些优秀企业“术”的一面，急切渴望复制它们的销售业绩，却对“道”的一面视而不见。事实上，选择标杆同样有长短之分。一方面渴望将与自己接近的选手的精华吸纳，另一方面试图将与自己暂时看来距离遥远的选手作为旗帜和永不停息的动力。

http://health.sohu.com/20080121/n254796541.shtml

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orange2008

对我国制药企业如何提高核心竞争力作了思考，观点如下：

　　1.拥有核心技术，确立核心竞争力
　　企业经营者要对本企业是否具备核心技术、具备何种核心技术应有充分的认识。作为企业的核心能力的技术同一般意义上的技术有着明显的不同。核心能力包括技术、管理，甚至企业文化等等，核心技术是不可以从市场上购买的，市场上能够购买的仅仅是一种资源；核心技术是本企业的战略性资产，不同于一般的资源技术；在企业发展的不同时期企业的核心技术有不同，作为企业发展转型时期的战略性技术，同平常发展时期的战性技术界限有着显著的差异；处于行业领先地位的企业与一般企业的核心技术是不一样的；要分清企业专业化发展战略中的核心技术与多元化发展战略中的核心技术的不同。
　　怎样才能把作为资源的技术变成体现企业核心竞争能力的核心技术，必须具备五个基本条件：(1)必须是自己专有的，别人没有的，而且能保住自己专有，这是前提；(2)必须是能够为本企业获得高额利润的技术；(3)必须建立自己的价值链体系，由这个体系来保证核心技术和能力的形成与保持；(4)必须为市场所认同，研发人员要直接面对市场，从研发、制造，一直到营销，每一个环节都直接面对客户。(5)要有可持续发展的竞争优势。
　　纵观国际医药行业的发展，医药企业要形成企业的核心技术，必须加强专利意识，通过实施专利保护，以提升企业的自主知识产权、自主技术进步的能力。企业内部要建立鼓励专利申请的良性机制，提高专利的使用水平。这是确立企业核心技术的重要保证。
　　2.加快技术创新，形成核心竞争力
　　技术创新是制药企业的核心竞争力已经成为不争的事实。医药行业属于典型的创新导向型行业，新药研发是医药核心竞争力的体现，由于我国医药行业整体缺乏新药创新能力，只能转向营销导向型，各企业之间竞争集中在同类产品的成本、营销力度、质量等方面，与有专利技术的企业相比利润较低，因此技术创新、新药研发成为医药行业的发展和竞争重点。
　　制药企业的技术创新需要突破一个关键环节，即高新技术的产品化和产业化，这也是技术创新的根本目的。在计划经济时期，我国实行了一套比较完备的促进科学技术发明的科技政策和管理措施，尽管在历史上起过积极的作用，但这些政策和管理措施的一个直接后果或一大弊端是只重论文和成果鉴定。成果鉴定和评奖，不以市场为先导，终究不能形成技术创新的良性循环。在市场经济条件下，在一个开放的社会系统里，特别是在经济全球化的大环境中，这是不利于解决技术创新成果的商品化和产业化的。当前技术创新成果产业化的政策环境已经形成，专利制度的推广，保证了发明人对新技术、新工艺所创造的经济效益的享有权。
　　纵观中外，世界上的“百年老店”长盛不衰的很少，即便是有多年历史的老企业，要想成为医药行业的常青树，必须通过技术创新，不断改造自我，才能适应变化的环境，获得持久的竞争优势。
　　3.产学研结合，提升核心竞争力
　　产学研结合的道路，在我国制药企业已有很多的尝试。从国外的情况看，世界上一些大的制药公司，一部分开发课题，尤其是超前性课题，也都是通过产学研合作完成的。在我国，高等院校、科研单位一直在国家的大力扶持下发展，人员、设备、技术拥有较强的基础，相比之下，一般的制药企业基础研究能力比较薄弱，而在科研与生产和市场结合的能力上企业有着明显的优势，制药企业坚持产学研结合，加速科技成果产业化进程，是踏上经济发展高速路的一条捷径。

　　随着市场需求的变化，药品供应由卖方市场变为买方市场，一些产品的生产技术也为越来越多的企业所掌握。企业要发展，要想加快发展的步伐，不可能从基础研究做起，通过产学研结合，促进企业在较短的时间内研制出创新药物，为企业增加在未来医药市场的竞争力奠定基础。因此，走产学研结合的道路，将使企业实现跨越式发展成为一种可能。
　　制药企业实现产学研结合，要逐步增强企业自身的研发能力和成果转化优势。首先，企业要面对市场，立足产业前沿进行选题。其次，要舍得投入，保证有较充足的科研经费，这也是吸引高校和科研院所合作的动力。第三，要装备先进的实验室、中试及生产环境。第四，采用灵活多样的合作方式，形成有实质性的合作成果。
　　加强产学研结合.不仅要注意到为企业带来了丰厚的经济利益，还要通过合作努力为企业培养一支能够知悉并紧跟新药发展前沿的科研队伍。加强产学研结合，必将推动制药企业在产品结构调整、技术创新、管理创新和人员素质提高上实现新的跨越。
　　4.不断积聚内力，打造核心竞争力

　　企业核心竞争力的形成，最终要靠企业自身不断积蓄“内力”，这就是人力、财力和保证人力、财力发挥作用的制度。
　　完善机制，汇聚核心人才。人才是决定企业经营成败的关键，而建立完善的人才选用和培养机制是提升企业核心竞争力的关键。企业能否在激烈的市场竞争中获得生存和发展，很大程度上取决于能否用市场化的机制和富有凝聚力的企业文化汇集企业发展所必需的人才。制药企业是高科技企业，其人才在企业发展中的决定作用是不容忽视的。
　　加大投入，提升核心技术。企业所掌握的关键技术是核心竞争力的重要内容。一个企业要形成和提高自己的核心竞争力，必须不断对现有的专有技术和关键技术进行研究、攻关、开发、改造，使之形成具有自主知识产权的核心技术。企业要以加大投入为主要手段，运用多种方式，努力提高核心技术的水平，通过新产品的开发、新工艺运用，来提高产品的科技含量和附加值。
　　超前实践，构建核心制度。构建切合实际的、动态创新的企业管理制度是提升企业核心竞争力的保障。核心竞争力的形成和提升需要有一个良好的制度环境。同时，好的制度本身就是企业核心竞争力的重要组成部分。

　　5.强化信息技术，增强核心竞争力
　　信息技术是继蒸汽机、电之后，应用最为广泛并具有革命性作用的技术，它对已有的生产关系和现行体制带来的冲击是不可估量的。信息产业的形成是工业化进程中高新技术产业崛起的重要标志，开创了高新技术产业发展的先河。
　　积极推进企业对计算机辅助设计、辅助制造系统在新药开发、智能化生产控制和工艺设计流程中的应用；建立企业内部管理信息系统，以财务管理信息化作为企业管理信息化的核心，进而向企业资源计划、供应链管理、客户链管理等领域延伸，实现资金、物资、人才、技术信息流的整合；建立电子商务系统，推进药品营销领域的革命。
　　信息化已成为对现实经济增长贡献率最高的新的经济增长点。医药产业是一个传统产业，然而又是一个朝阳产业。医药企业通过信息技术在产品的开发、生产，以及服务全过程中的应用，实现传统产业的改造、结构的调整，对于促进企业核心竞争力增强有着极其重要的意义。

http://www.ce.cn/ztpd/cjzt/yiyao ... 040331_561170.shtml

orange2008

“核心竞争力”≠“核心竞争优势”
　　核心竞争力是一个企业市场竞争的重要法宝，核心竞争力能否转变成竞争优势，取决于相应的转换机制和环境条件，还需要对企业的组织结构、流程制度、管理风格、企业文化、资源状况等进行评估，解决“业务组合是否需要变”，以及“有哪些方面需要做多大程度的改革，才有利于培育和提升企业的核心竞争力向持续竞争优势转化”等问题，并制订和实施具体的改革措施。
对于企业来说，不是每种竞争力都同样重要，等量均衡的。企业竞争力中那些最基本的、能使整个企业保持长期的竞争优势，获得稳定超额利润和可持续发展能力，才是企业的核心竞争力。
http://ynpharm.ceepa.cn/show_more.php?doc_id=5317

一剑风满楼

我理解的药企要想做强做大有两点非常关键
1、品种
2、一支优秀的营销队伍

一剑风满楼

一剑风满楼 发表于 2012-2-6 10:24
我理解的药企要想做强做大有两点非常关键
1、品种
2、一支优秀的营销队伍

呵呵，谢谢了
有机会向大伙多请教

qingyuan99

制药企业也有分类，不能一概而论。如处方药和OTC，要求的核心能力是不一样的。即使都属于处方药，创新药、仿制药和普药也有差别。

tfphyp

迟到的学习。多谢分享！

麟角子

一品种，最好是独家
二营销
三研发（其实也是为了开发品种）

lijiwei81

这个说的很全面，但是似乎也很平常。如果能够说的更细更具体，我想也许会更好。