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如何引入风投，吸引风投，为企业发展增色添收 任何一家企业的成长都绕不开从无到有，由小变大，因弱变强的事物发展规律，在经历了挥汗如淋的挣扎期后，企业开始有较为稳定的盈利模式，有较为自愈的抗风险能力，但是情况依旧艰难，资金如母乳成为这一时期企业发展的关键要素，嗷嗷待哺真是这一情势的不二写照，那么相对于咄咄逼人还需担当很多利息负担的银行借款，显然不是企业资金来源的首选。 是的，这时候的风投的资金注入对企业犹如夏天的一抹甘霖，是再好不过的了，但是，且慢，人说撑死的比饿死的像难看多了，万事皆有两面，你要得到，必定要换去，风投不是慈善家，当然也不是啥十恶不赦的坏蛋，一切皆要以我为准，让风投为我服务，而不是颠倒次序，让我为他们做嫁衣裳。 什么时候引入风投，一次性引入风投资金，还是分阶段引入风投资金，应该如何筛选风投公司，给多少家风投递交商业计划书，商业计划书怎么起草，如何对公司的盈利模式进行保护，在风投的尽职调查中，公司应该怎么做，一连串的问题就是我接下来解答的提纲。 什么时候引入风投 企业刚刚创立，一切从零开始，没有稳定的盈利，也没有消化，运用大额资金的能力，况且若现在引入外人稀释股权，相信任何一个创始人都不愿意干，就算风投没见着你真金白银的运作只是一个理念，吸引钞票还是比较困难的，由于我国资本市场发展相对落后，公司上市成了大多数风投怡然退出的理想道路，所以风投大多会选择公司开始启动上市程序的前一年，一般是整体改制前半年（根据相关规定，若是上市前一年内入股的风投，公司上市后，其股份需要锁定36个月）进入，那么一锤子买卖的拟上市公司的上市时间的选择就成了引入风投资金的标的时间了，那么公司应当选择何时上市呢。据相关资料及笔者经验，公司应当选择在度过死亡期，经受成长期，迈入业务爆发区的时候选择上市，就是公司业务在成几何级数成长的时候选择上市，一来公司成长性可以完美体现，二来此事公司也需要扩张，三来公司具有了一定的软实力。 一次引入风投，还是分次引入风投 公司的成长是有阶段性的，对资金的需求也就成阶梯型装，而且公司也和人一样，喝多少水是需要历练的，所以分次引入风投是一个较优的选择。其原因有如下几点：一，当然是市盈率的问题，公司起初大多是亏损，收入，前景都不靠谱，在同风投的谈判中，你没有多少优势，但是公司存活又需要资金支持，而一次性将资金引入，其资本溢价不够补偿创始人的辛勤付出，所以头一次的风投引入，其资金量以半年公司的所需营运资金为度。二，当公司在引入风投，手头有了前，加上一段时间的运营，一切都开始迈入正轨，公司钱景明朗，如果还手持足够的弹药—资金，这时候再引入风投资金就会从容多了，谈判也会占据主动多了，所以这时候再出让股权的话，资本溢出就会相当可观，因为道理明白着，我这么挣钱，我没那么缺钱，你要好的项目，我有，一番十的好生意，你出个一半的价钱，你也还有钱挣，呵呵，投不投随你，不达到我的期望我不会干的，想想当老板抽起雪茄的怡然自得，就当会了解咱的一片苦心了，今天先写到这里。（未完待续） | 
雷达卡
发表于 2011-11-11 18:28:31
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