库存问题和非法集资问题——我也说海澜之家

老不克勒

第一个问题：存货集压
海澜之家的存货总额为38.71亿，460多天才周转一次，可能前不见来者，后不见古人了。
出路：
1）大甩卖？不可行，伤害品牌价值；
2）进入OUTLET，不够格；
3）退还给生产商？如果能退的话，不早就退了。
4）即使能退，那么退了之后，谁再同意帮他生产呢？
5）这么多老款大处理之后，再生产什么呢？估计还是这么些老土的款式，不如集压着慢慢卖。

第二个问题：渠道萎缩
衣服卖不掉，经销商怎么赚钱？承租门店，门店装修，铺货，门店员工薪酬福利，都需要大量资金；海澜之家的衣服卖不掉，这些开支怎么办？海澜之家补贴么？
目前暂时看不到渠道萎缩的情况，但可以预期。君不见味千拉面已经开始撤店了么？门可罗雀的海澜之家又能撑多久？

第三个问题：非法集资
海澜集团要求每家加盟商必须提供100万元保证金给海澜之家。目前近2000家加盟商，海澜之家靠此吸金20亿元。
按理来说，这20亿元资金，应设立专户，用于加盟商退出时，还给加盟商，不得挪作他用。
现在的情况是，这笔巨额资金可能被海澜集团用于盖房子、造马场、理财去了，有没有放高利贷，不清楚。
现在这笔资金已被用光，存货上又压了近40亿元，加盟商集中退出时，海澜之家如何应付？

第四个问题：旁氏骗局
我很好奇，加盟商需交纳100万元加盟保证金，还需另外提供100万元装修门店，支付租金电费和雇员工资，而衣服又卖不掉，加盟店却如雨后春笋般的快速增长。为什么？
海澜之家业务拓展部工作人员透露："...只要加盟商每年缴纳6万元的管理费用，则公司可以保证加盟商税前利润100万元，不过公司只对亏损来做保底。"
如此包赚不赔的生意，难怪国人都趋之若鹜。
但海澜之家的衣服卖不掉，它又如何能保证加盟商稳赚不赔？
简单：不断的发展加盟商队伍，后面加盟商的钱，用来填前面的窟窿。

100万元保证金，每年若有9%左右的收益，基本可保证大多数加盟商不闹事（5年期定存利率也才5.5%，一年期仅3.5%）。
那么每吸收一家加盟商，就能养活11家加盟商（加上刚吸收过来的），100万元/11=9.09万元。
按目前2000家加盟商来算，每年新发展200家加盟商就够了。
倘若把收益率压低到5%，发展100家就够了。
新增区区100家加盟商，在中国这片人傻钱多的神奇土地上，海澜之家表示压力不大。

seachinawhh

海澜之家业务拓展部工作人员透露："...只要加盟商每年缴纳6万元的管理费用，则公司可以保证加盟商税前利润100万元，不过公司只对亏损来做保底。"
--------------这句话太致命了。

fengqiang135

庞氏游戏理论的应用

Alex313

是不是该由市场来检验企业的盈利及增长？

grandfield

周末在北京安德路上看见海澜之家的衣服租了个店面甩卖了。上市被否后，就这么不顾形象了。

brother123

海澜之家业务拓展部工作人员透露："...只要加盟商每年缴纳6万元的管理费用，则公司可以保证加盟商税前利润100万元，不过公司只对亏损来做保底。"

最后一段分析和这句话之间有什么联系么？问下。谢谢！

sannwang

资金链一出现问题，经营的性质可能都要变了