收入确认方式

prchinadong

拟上市公司，主营业务为美容器械提供商。

相比传统销售模式，该公司采用免费提供美容器材给签约的美容院，并与美容院分享单位美容器械所带来的收入。为防止美容院隐瞒实际收入，该公司采用专用IC卡刷卡消费模式，也就是美容院以一定折扣向该公司先购买IC卡，然后再加成把IC卡销售给终端客户。

目前公司在把IC卡销售给美容院时先采用预收性质，采用的收入确定方式是：借：银行存款，贷：应收账款，待顾客最终和美容院签署售卡协议后，销售确认单返回该公司时再确定收入，借：应收账款，贷：主营业务收入。

请问 该模式是否有任何财务风险，发审委会认可这种收入确认方式么？多谢。

willgcw

感觉这种收入方式像租赁。。只要这种确认政策一贯，应该会认可吧。楼下给更好的答案。。

smilesco

与出租打印机销售墨盒有些许类似

smilesco

主要合作美容院不能是国立医院就可以的

aqiang717

还需分析合同的风险转嫁问题。
1.免费提供美容器材给签约的美容院，并与美容院分享单位美容器械所带来的收入。如果器械的所有权归美容院，销售成立，其后收款为金额贷款性质，大型工程器械的上市公司可参考（实际上公司应该往这个业务模式靠拢）；否则为融资租赁或普通租赁。
2.采用专用IC卡刷卡消费模式，也就是美容院以一定折扣向该公司先购买IC卡，然后再加成把IC卡销售给终端客户。如果ic卡风险有美容院承担，销售成立；否则美容院是代销，公司收到代销清单是确认销售。

prchinadong

自己帮忙顶一下

iversonlai

对此交易，本人有如下看法：
1、移交器械给美容院，合同中对于器械的风险和所有权如何规定，这是最基本的问题：
1-1：如果美容院仅承担器械毁损或被偷窃的风险，所有权及减值风险均由公司承担，这是明显的租赁交易，而租赁的价格是以美容院的收入为基数来核算（是不是融资租赁还要看合同是否强制规定租赁期限等，一般情况不存在这种情况的）
1-2：如果所有权及风险都归美容院，由于销售价格并不能确认，并不符合销售确认的条件，也就是未来现金流流入并不能估计，因此在会计上，应按实际结算价每期确认收入，同时结算相应部分成本。
2、购买IC卡，其实IC卡只是一个控制的方式，即使收到IC卡的钱，应结合上述第1点的分析，看是否仅确认为定金或保证金，而不是收入？

zgy8295

基本同意5楼的说法，按楼主的描述，IC卡的风险应该是由美容院承担的。
公司应该在将器械交给美容院时记为发出商品，IC卡销售给美容院时确认为销售收入，同时按确认的收入金额结转发出商品确认主营业务成本，结转完毕发出产品成本后，以后再实现的IC卡销售收入就只只确认收入无须结转成本了，此时才是为公司创造的真正利润。
为什么这么做呢，因为器械交给美容院后能不能持续取得收入是很难判断的，如果情况不好，销售部分IC后销售不动了，满足一定时间后就只能结转成本了，此时公司就会亏损。
楼主描述的情况类似于结果不能可靠估计的建造合同。
希望对楼主有所帮助，欢迎拍砖。

某人

这种模式是否可以理解为类似移动或联通的手机费，像中国联通的年报收入确认的会计政策是：通话费和月租费在提供服务时确认
那么我理解就是如果合同没有特别约定，那就是必须客户刷卡消费了才可以确认收入；在美容院把卡卖给顾客的时候，风险和报酬并没有完全转移，不能确认收入

prchinadong

1,所有权依然归企业所有，承担维护、保养等维持设备正常用作的后续服务
2企业的核心目的是“以租代售”，持续分享单位设备带来的收益，
3，企业对所有提供给美容院的设备拥有绝对的知识产权，设备的研发、设计、生产、销售到最后的培训服务和设备维护都是由企业自己完成
4，企业和美容院是合作关系，设备仅是合作内容的其中一项，
由于以上几点和融资租赁的特点相违背，所以难以把这种合作模式笼统的概括为租赁模式，目前上市的租赁公司也就只有一家渤海租赁，最好还是不要往租赁上靠，希望大家还有其他的意见。