德勤-健身俱乐部报告

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德勤-健身俱乐部报告  共计20页

写得很深刻。可以借鉴。

导 论
中国健身行业在现阶段还有很多的发展空间。政府的政策以及人口构成的变化使得这个行业变得非常
有吸引力。早在1995年中国政府就提出了全民健身计划来鼓励国民锻炼身体。北京奥运会激励了国民
的运动热情。根据北京体育局副局长孙学才的发言，北京70%的居民，约一千两百万，定期参加体育
运动。由于收入的提高，饮食习惯的改变以及久坐不动的生活方式导致的日益严重的体重体型问题已
经让白领人群开始认识到身心健康的重要性并且树立健身意识。
以上所述原因为商业健身俱乐部的成功打下了基础。
然而事实上很多健身俱乐部都处于困境中，因为他们只顾追求短期现金流而忽略了留住会员才是盈利
的根本。在中国最普通的会员招收策略就是进行价格战。这可能会带来短期利益，但是它会损害品牌
形象和会员忠实度，因此并非是一个长期有效的盈利模式。一些连锁健身俱乐部快速扩张以求规模效
应，尽管这可能只会恶化它们商业模式的固有缺陷。实际上，2008年排名前五的连锁健身俱乐部的旗
下门店数量比上一年增加了35%。消费者拥有了比以往更多的选择。为了长远的发展壮大，健身俱乐
部需要重新思考它们的商业模式，以便更好的吸引和留住客户。

占米

楼主好人！！！！！！！！