写商业计划书时要考虑几个重点部分（启蒙贴）

大庞的马甲

每每看到一些企业的商业计划书行文或粗制滥造，或毫无重点，或篇幅极长，在项目多的时候很难看下去。在此处提些建议，希望大家参考。（并非编写商业计划书的顺序）

1，PE浮躁的很，一些投资经理习惯性直接翻到利润指标和盈利预测部分，如没有适合的预期，这份商业计划书就成了废纸了。如果想吸引投资人，这个部分要详细说明，最好表格化

2，看完了财务部分，投资经理们会看这是怎样的业务。我建议以一句话来界定你的项目。例如：中国XX行业最XXXX的企业，或者XX领域的最XX的公司，等等。

3，相信这两部分写的足够吸引人，后面要写出公司的亮点了。无论是技术先进性、市场占比、业绩和盈利能力、团队等均用一句话表示，此处占用1-2页PPT，罗列出来

4，下面进入正文，即使正文处和前面的文字重复也不怕，多强调企业的核心竞争力，尽量少的出现废话。

5，如果该公司是以技术取胜，则文中一定要包涵该行业技术的变迁历程，必要的时候有数据支持；如果该企业是资金密集型，必须详细阐述行业的竞争和市场空间；尽量不要写大话，投资经理不是傻子，即使某个行业不太熟悉，也能通过自己的渠道快速了解。

6，资金使用用途要合理，符合企业的财务结构，否则就成了胡说八道。募集资金的数额避免狮子大开口，也不要不够用。建议资金的规模控制在达到投资人认可的第一个里程碑所需要的额度。

7，对价基准：如果企业年初融资，参考上一年年底的业绩，除非业绩大幅提升。过了6月份，半年业绩出来了，可以参考当年业绩的倍数。到第四季度，可以按照明年的业绩预估。投资经理并非看到低的PE倍数就投资。对价基准和业绩，尤其是行业增长性挂钩。如果来年行业增长萎靡，甚至出现恶性竞争.PE倍数就没有太多参考价值。行业地位的判断和二级市场同类上市公司的判断将成为工作的主要部分。

如果以上几点都能够让投资经理满意，那就“见面谈”。

总之，好的项目各有各的优点，垃圾项目都一个样，是金子总会发光的。以上仅是些小建议，欢迎补充。

raymond8199

我靠，果然老大，写的跟我平常做法完全一致啊！！！拜服！

fineyee

有指导意义，谢谢分享

dreamy915

十分点睛，平常看项目就是如此。

lf0202

受教！多谢！

wangbaoyihp

感谢楼主分享

heyno88

受教了。。

simont

受益匪浅，谢谢启蒙！

SCOTTA

经验之谈，学习了

adiubetter

补充一下，光上面的还不行，得用1-2页PPT讲清楚行业特征，细分领域的市场规模及发展预期。我最喜欢看这个了。财务指标、盈利预测开始肯定不是我关心的地方，这个东西光说是不靠谱的，得去调查。