承揽项目如何分成才能平衡各方利益？

194946

   我在券商研发中心，一个好朋友A在同公司的投行做副总，我介绍了一个债券发行项目给他，当时很信任他们，因为公司有相关制度规定，承揽人分成是项目收入的8%，我也没有和他谈分成的事，就带他去发债主体公司见了主要负责人和业务骨干，这个公司我有几个铁哥们是公司的业务骨干，分别是C、D，当时双方谈得很投机，主体公司很认可我公司。由于此项目质地优秀，很多券商都加入了竞争，当时有6家券商与发债主体进行了接触，并到处找关系试图拿下这个项目，经发债主体自身的筛选，我公司与其他两家进入最后名单。另外两家关系比较硬，找到一些关键人物。C、D向我透露了必须于某日之前，打通关系，要不就是另外一家券商能拿下了，并把此券商的弱点告知我。我传递了这些信息给A，A通过另外人E找到了发债主体的一把手的上司，让A与他们见面，接触。最终确定我公司为主承销商，现在债券已经到发改委备案了，只等发行了。现在我和他们说分成比例的事，A、 E，只愿意象征性给几点钱给我和C、D。请投行业的高手及遇到或听到此类事情的兄弟姐妹们帮我出个招。其实我也不是说要他分很多，主要是心理上不舒服，这分成应该按贡献大小来分而不是他说给多少就是多少啊！

非理性

这事，你就去闹就行，开口大点，不达你预期，不妥协！都是出工不出力的，多少都行！

Frankswong

这个事确实是该看拿下项目最核心的部分在哪。
不过话说回来，原来A许给你的8%是有点太低了。

syf0102

第一第二的券商    从第三名开始 8%都太低了

194946

谢谢，各位的回复，A与E我都怀疑是一伙的，他们也没有说给承揽提成的8%，仅仅愿意说给三到五万，要知道这项目，承揽提成有近200万啊！我虽然没有起主导作用，但最早的信息，以及在关键的时机，把关键的信息告知A，要不也没有后面找E的事情了。其实，发债主体还是看券商的实力，及定价。我个人觉得我应该在提成中占个10-20%的比例。

gypsyman

应该看承揽的主要贡献由谁作出吧。“A通过另外人E找到了发债主体的一把手的上司”，从楼主描述看这个应该是关键环节。因此没按约定给也情有可原

西门吹涨

8%应该指的是总提成吧？感觉楼主出力还是相当大的，5万元的话有点小气了。

gypsyman

194946 发表于 2013-3-18 13:44
谢谢，各位的回复，A与E我都怀疑是一伙的，他们也没有说给承揽提成的8%，仅仅愿意说给三到五万，要知道这项 ...

8%如果是说承揽提成的话一点也不多啊，还以为是项目收入提成。

ziyunke2002

所以啊，做事一码归一码，该签的协议要签，亲兄弟明算账么，现在你去闹，可以，最后能不能拿到钱又是一码事，毕竟你手上没有凭证，说话无力啊！

wjd119

这孩子，被宰了呵呵，太嫩太嫩