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粗说行业的季节性
我年轻的时候，烂漫天真，曾经认为只有农业才有季节性。后来我老了，人生的阅历多了起来，我发现，几乎没有不存在季节性的行业。
为方便叙述，我把季节性做个细分。每项仅仅举例，不能枚举，欢迎补充。
先说销售收入角度的季节性。
1客户对产品的消耗有季节性，比如服装，雪纺裙子就是在夏季穿的多，比如节日特定食物，月饼就是在中秋前需求最大，比如化肥农药，这是用于农业的，《荀子·王制》说“斩伐养长不失其时”，自古这就有季节性。再比如北美市场太阳能草坪灯、太阳能庭院灯的消费主要集中在春夏两季，也是特色。 2为客户提供产品受制于季节。比如高寒地区的土建施工，你肯去干，客户自然高兴，你一切人马机械都齐备，掏薪水就有工人，但是大地母亲上冻啦，挖不动噢。
3客户签约的时间有季节性。比如，某公司卖特殊仪器，它的客户就那么几家大公司或者行政事业单位，客户们上半年在做预算，预算做好了才肯签合同，这样签合同的时间就是下半年，那么某公司上半年拿不到订单，产销周期又短，就只有下半年销售火爆啦。
4客户验收、给钱的时间有季节性。某些行业，无论何时签约，习惯1-11月拖拖拉拉，12月迅速结算90％的事情，额，这就造成，它们的供应商一直在不停干活，却只有在年末才大量计入收入，然后收钱、过年。
还有么？如有请补充。
然后说说成本角度的季节性。
5原材料的产生具有季节性。你可以每天写代码，但不能每天采摘草莓，所以草莓酱的生产有季节性。这与收入角度的第2条不要混淆，第2是成本要素齐备，但无法完成收入事项，这里是成本要素就不齐备，没有原材料嘛。
6 成本要素必须在特定季节才能形成产品。比如水产养殖，为了提供罗非鱼这种产品，鱼苗、鱼食都丰富的情况下，必须在适宜的水温环境下才能行。当然水体可以人工加热，但加热所需成本你懂的。
7 劳动力的获得具有季节性。有些行业普遍使用农民工，那么农忙时候人手就少。有些行业喜欢用大学生，那么假期人手就多。
8其他原因，比如运输等成本因素可能具有季节性。例如，深山原木和旅游客流如果必须水运，那么在枯水期或者冰冻期是不行的。
暂时只想起这么多，那就先这些吧。下面简析收入成本季节性的恩怨纠缠。先说1-8项有没有破解。为什么要破解？太多人想着收入和利润均衡啦。均衡的好处，不再赘述，否则这文会长到富有催眠奇效。
对于1，可以多用营销策略，促进客户反季消费。这招很多人用过，管事，但是管不了大事，并且，所谓的营销策略，大多只是一种——伤心降价。当然也有以降价为旗帜把过时产品偷偷卖掉的。不降价怎么行啊，客户买了反季的东西，预付的资金有资金成本，拿回去压库有库房成本，降价那是必须的。
对于2，依赖或者追求或者祈祷科学科技的进步吧。如果恶劣环境可以拿人力克服的话，多付薪酬或许可以，但若抬高了工伤率，后果你懂的。
对于3，雪姐也没有办法，除非游说财政部或者国资委或者各行业大公司，告诉他们改变财年有利于公司兴旺。以降价诱惑之？舍不得吧，本来就被压的很便宜了，得降多少，才能让财大气粗的客户看得上呢！
对于4，这个真可以改进，派些伶牙俐齿的销售可以试试，当然只是试试，成功的几率不详，但如果肯降价那就是提高成功几率的事情啦。
对于5，你听说过温室大棚么？那不是科技，那是钱。
对于6、8，钱，惊人的钱。7，钱，肉疼但不是特别惊人的钱。
稍微总结下：季节本是造物的安排（财年相关的除外），要想改变之，花钱，有可能是特别多的钱！所以，算一下，还是顺天应时比较赚。
令人痛苦的是，1-8有时缠绵纠结在一起，而不是单项出现。收入的旺季在一个时段，成本的廉价季在另一个时段，这俩时段相隔很远，导致必须适度扩张库房并且攒很久资金突击采购。当然很多行业，收入和成本只有一样有明显的季节性，比如月饼，收入有季节性，成本可以没有，食品公司只要保鲜技术好、不追求新鲜草莓和新鲜樱桃馅的，天天都可以做月饼，留着中秋卖。
嗯，其实呢行业存在季节性是一种好事，至少我们知道哪些时段需要资金和库房，这样就可以预先安排。不存在季节性的行业，并不一定就是收入平稳，而可能是，忽然一个旺季，忽然一个淡季，令人措手不及，借钱无门，不是忍痛举债，就是错失良机，当然也可能有人利用别人的措手不及大赚一把。
没有什么是不可改变的，只要舍得花钱。例如，某国皮衣卖的很好，为了均衡产能，在夏天也杀狐狸取皮，可狐狸只有在寒冷环境才能有厚毛啊，没关系有办法，把狐狸住的屋子调成低温人工降雪。这不是中国的事情。
因此呢，如果看见一段披露说行业具有季节性，那么，除了1-8因素之外，还有就是，这个行业的资金和库存成本没有高到让人愿意改变季节规律。
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雷达卡
发表于 2013-7-25 15:22:14
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