投行二年级生工作积累分享（不定时更新，欢迎交流批评）

伤心者何夕

从2011年5月开始实习到现在，实习期间勉强算参与了一个定增项目，去年到今年全程参与了一个跨国大型项目并成功过会，也算职业生涯一个小小积累。现在开始第三个项目的里程。

用@ayawawa的婚恋理论来套，投行人的成长里程，也算是一个相对对单位/甲方/行业而言的增mv 、降pu的过程。在这个驯服与被驯服的过程中，同行之间互相交流、学习的作用自然十分关键。但Q群、论坛中多集中于具体事务，更深入的经验积淀则难以积聚到具体问题点上集中体现。

既有这样的想法，于是就再开一个长篇连续贴，也算为论坛的繁荣增加一点个人的喧嚣。

谢谢大家。



2013-10-24 总结
1、在咨询同事具体问题、或索要资料时，需花一定时间把你到底要什么？要到什么程度？为什么要？这三个问题想得明明白白，而不能让别人第一次接电话时来个反问，再回头找一下打第二通电话。长此以往，同事必将会对你的不成熟的询问不耐烦。

2、在现场时，对企业要彰显高MV低PU。所谓高MV，就是服务价值，也就是要有忽悠得住的硬通货，同时注意留口子，不要乱说引发质疑，而且还要有底线，无底线则无独立人格，进而迟早失去价值。所谓低pu，是指无论何时，都要约束好自己的情绪，估计企业的情绪，不能硬着来、说过于直接、绝对的话，即使对方有毫无道理的请求，也要在充分考虑对方情绪的情况下，尽量争取把谈判、博弈的时间往后延、待自己有思路之后，再争取最佳结果。

3、一个很重要体会：要注意自己的角色和位置。
不要喧宾夺主、对企业说得太多；
更要时时刻刻注意维护项目主办人和协办人的身份尊严，不要先于他们发表意见，也不要让他们感觉自己不受尊重。
时刻提醒自己：要积极地、主动地、做好一个配角。

cuicuicold

非常好，有感。
从每一个细节做起，积累，成长。

nicolefine

高MV低PU中mv、pu指什么

伤心者何夕

nicolefine 发表于 2013-10-24 17:09
高MV低PU中mv、pu指什么

问度娘，你太懒啦

海角7号

看得出来、是楼主认真思考后的用心总结。感谢楼主无私分享

breeze6y

居然是ayawawa

winhe888

传播正能量的年轻人，加油！！！现在需要太多像你这样的人啦！

伤心者何夕

感谢LS各位朋友捧场。如有朋友同时在本帖中也同样交流经验，或加入讨论，则与有荣焉。

2013-10-27

1、近日连续两天犯了马虎大意的低级错误。仔细一想，其实不是马虎，也不是做不好，而是不用心。如果是交给老板或者证监会的东西，我自然会想尽各种办法避免差错出现。
处理方法：任何文件，交给同事前，核两遍；交给企业或者监管机构，核三遍。

2、镇定的力量
镇定的含义，更多是为处于同一环境中的他人（同事、邻座等）作更多考虑。感受一下，如果你飞机上的邻座动个不停、喋喋不休，你的旅程会轻松吗？项目组内部也是如此，遇事冷静有条不紊的同事，比出言无忌、遇事六神无主的同事，自然更让人感觉自然舒服。
镇定的要求，实际上是对个人情绪的掌握和把控，同时也是个人情商的修炼提升：将内心的焦虑、亟待解决问题的饥渴，统统转化为斯文有礼、保持临在状态的微笑和语言，这里不仅仅单指延缓满足感，而更是一种情绪与思维HARD 模式的高难度游戏。

3、对企业如对女友，以曲为直，尽量以迂回战术暗度陈仓。
繁重的项目工作中极易精神疲惫。如果这时不听话的企业还跳出来捣捣乱，不走寻常路或者就不告诉你，那真是首先一口血没有喷出来，然后恨不得一口盐汽水浇SHI丫的。
此时，需谨记一个戒律：企业如女友，不懂行而且任性，偶尔要露露底线，骂他个狗血喷头，但大多数情况下要靠哄，或者根本不正面交锋，以迂回战术暗度陈仓。你这次抓住他的问题了大骂一顿，下次企业逮着你的不是了双倍返还，这样日子就难过了。
只有采取最省力、而不是自己最想选择的方式解决问题，才是投行人唯一正确的解决问题的方式。

thumf0327

楼主继续创造，谢谢啦。

畅想生活

感谢楼主无私分享！