经销商的返利如何确认？

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根据收入的确认原则，风险报酬转移以及可以明确，可计量等原则，未签订合同的应该是不可以预提收入的，因为管理层自己都搞不清楚具体金额，以及对方是否能够返利。当然如果历史经验和实践表明可回收性以及估算金额的准确性，管理层做好和提供类似相关支撑文件的备查登记工作。预提似乎也不无不。总之，这种没有书面的东西，仁者见仁，智者见智，会计讲究个谨慎性，收入实现制应该是确认收入的最简单的办法。但从IPO角度看，这会构成不小的问题。