请教毛利率分析思路

shev85

A公司拟在创业板上市，由于细分产品中有一类产品品种繁多（上百种，单价一般较低），下游客户大部分为大型国有企业（对产品价格不敏感，关键是要花完预算），因此A公司这类产品即使同一规格的产品（成本价差不多），但售价千差万别，造成毛利率没有规律。对于这种产品类型的毛利率分析有什么好的思路？

wishy

首先要搞清楚在成本差异不大的情况下为什么出现价格千差万别，如果可行的话是否能够根据客户进行分类，规律总是有的吧

shev85

wishy 发表于 2012-4-15 00:02
首先要搞清楚在成本差异不大的情况下为什么出现价格千差万别，如果可行的话是否能够根据客户进行分类，规律 ...

售价没有规律，全凭销售员的能力，特别是这类产品多而杂，单价也不算高，一般客户也都不在乎价格，导致毛利率波动很大

alendx

将同一性质产品归为一类分析，虽然单个产品售价凭销售人员个人能力，但是合并后同一类产品在报告期的毛利水平与单个销售人员的溢价能力关联关系应该不是很强了，结合市场变化情况，采购成本，销售价格等分析。

wzhath

wishy 发表于 2012-4-15 00:02
首先要搞清楚在成本差异不大的情况下为什么出现价格千差万别，如果可行的话是否能够根据客户进行分类，规律 ...

是的，这些产品是不是属于一个大类的，如果属于大类的，为什么会出现那么大的差异售价，如果售价差异不是很大，可以按大类算毛利率

czw.0810

实在不行就同行业，或者按照合同比较客户。

thomastong72

提供几个思路，仅供楼主参考：
1 将这上百种产品分出几个大类，汇总、分析看其价格趋势vs成本；
2 按照销售渠道、客户类别分析一下看看；
按照客户分析还要看其构成比例，如果报告期内个别客户占比较大，可能会有“单一客户重大依赖”之嫌。
3 还有一种思路，将公司的经营模式定位为“MTO"模式，及“面向订单”生产的模式。

lsllegal

毛利率的分析，关键在于分类。
如果同产品毛利率产品差异较大，就在细分类上做文章，把毛利率差不多的归为一类，可以考虑客户、行业、销售模式等分类依据。
如果毛利率对于成本不敏感，那就是对上面分类所形成的结构敏感，再做一次敏感性分析。
如果单一分类的价格变化较大，还应当针对价格变化做细分类的价格敏感性分析。

doris5050

同意楼上，合理的定义和分类是进行毛利率分析的关键！
1）分类，可依赖上述兄弟们说的产品性质、客户、订单、项目等，如果占收入、毛利比重不大，粗分一大类也可以试试；
2）解释波动则先分析构成，再分析各构成毛利率本身
3）各构成又分为价格、成本因素
4）成本再细分