川财证券--新经济产业链点评：内容营销促进产销模式升级，聚焦网红经济生态圈【行业研究】

研究报告之久

【研究报告内容摘要】
            
                    事件
            
                    2月22日，知名MCN头部企业宸帆宣布完成数千万美元B轮融资，本轮融资由兰馨亚洲领投，光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。
            
                    点评
            
                    十年深耕，开拓网红经济生态圈。MCN头部企业宸帆持续打造以“内容电商+整合营销”为核心的网红经济生态圈，目前已拥有超300位独家签约网红，营销渠道覆盖微博、抖音、小红书、B站、淘宝直播等主流社交平台，全网粉丝超3.3亿。目前，宸帆旗下已拥有涉及女装、童装、美妆、家居等多个行业的30余个自主新消费品品牌。随着2019年将直播纳入业务范围，宸帆业务规模得到进一步发展，2020年双十一期间旗下主播雪梨实现直播引导成交额25亿元，位居淘宝主播前三。
            
                    流量结合电商，内容营销促进产销模式升级。与传统的营销模式相比，内容营销吸引力更强，社交式营销让用户体验度更高，对企业来说营销成本更低，转化效果更好。同时，以网红为核心的内容营销有较高的用户粘性，消费者在网红模式营销的过程中成为网红粉丝，有利于网红模式下私域流量池的形成，为MCN企业从事多产品长期营销提供强大助力。以网红为主的营销模式有较好的泛用性，可以切入多个消费领域细分行业，内容营销将重点放在于消费者的互动过程中，拉近了品牌和用户之间的距离，更有利于品牌根据用户需求开发、调整产品。随着网红经济在电商行业占比的提升，网红模式或为传统的生产和销售模式带来新变化。
            
                    MCN企业头部效应明显。前瞻产业研究院公布的数据显示，2019年社交电商市场规模超20000亿元，同比增速达63.2%。网红经济作为社交电商新兴行业，2019年行业规模超100亿元，并维持在约6%的增速。区别于电商传统的低价策略，通过对产品的内容创作，并采用网红进行与用户的互动式营销，能够更好的激发消费者对产品的需求，营销投入转化率更高。目前网红经济已形成“种草-网红内容营销-用户分享”的营销闭环，MCN企业头部效应明显，行业市场集中度将进一步提升。
            
                    风险提示：宏观经济下行风险；疫情带来的不确定性风险。
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