百联汇模式

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百联汇模式从创建到现在已经4年多了，目前成功的在国内12个城市展开，得到了众多中国民营企业家的热切欢迎，在全国形成了16个以各自城市为核心的百联汇群体，还有超过30个城市群体正在构建中，让数千家民营企业在资本、商业、政府等多重领域都获得了较大的收益，应该算是能够实践解决民营中小企业融资难和经商难的一种比较成功的全新资本、商业模式吧。
  百联汇在实践中发展出的功能已经超过了当初构想的企业投融、资平台职能，成为众多企业共享资源、共享信息、共享技术、共享渠道、共享资本、共享思想、共担风险...的现代化“商会”，一种真正为企业提供全方位服务的综合服务平台。
  为了让大家在未来的商业活动中能够灵活的运用这种机制务，以下我大致总结了这种模式的三点主要成功原因供大家参考：
  第一点原因：遵循了成功商业模式应该能够占有比别人更多的资源和更多的市场机会原则，所以百联汇通过合法的“抱团”（店大欺客、客大欺店）模式来达到在运行地区面对金融体系、竞争对手甚至地方政府时都能够占据主导地位的目的。
  百联汇模式使用在同一城市内一定年销售收入规模以上的企业实际控制人（大股东），等比例入股参加的形式，将这些企业实际控制人放入一家投资顾问股份有限公司（以下称百联汇公司）内成为具有同等且共同责、权、利的股东，使得百联汇公司在对外的市场运作中能够对外界任何相关机构产生“团购效应”。
  此外，由于百联汇公司资金可以为股东共享，公司的账面流动资金即可通过“联保”制度借贷给股东个人（自然人向法人借款是合法的），满足了股东短期个人资金临时拆解的需求。
  最后，由于百联汇公司股东分享公司的可分配收入，公司的利益就是大家的利益，公司平台通过制度充分提高大家为公司服务的热情和积极性，使得该公司成为该地区拥有资源最多的公司。
  第二点原因：遵循了成功商业模式应该按照人人为我、我为人人的体系设计原则，也就是说消费者全部就是获利者，支出的同时就有收益产生，用很好的商业构架和分配机制让所有参与者清晰地了解自己消费、自己收益的运行规律。
  百联汇公司的分配机制完全依据股东对公司的业务贡献而定，百联汇公司投资了实体或收取了财务顾问费，分配时睡得贡献多就分配的多。
  例如：百联汇下属成立了饭店，所有持股东卡（有号码）去吃饭者均享受八折优惠，而每消费一元钱则股东卡上该号码显示累计一分。年底结算时，如果可分配利润有5千万元，所有股东卡总计消费1亿分，则每分价值0.5元钱。如某位股东的号码显示消费800万分，则可以分到400万元红利（该股东会不会推荐所有身边人去该饭店消费？）。
  这种方式使得所有的消费者就是受益者，鼓励所有的股东均成为推销员，对百联汇公司的所有业务均均积极参与，而一旦有业务收益，则该股东获得最大收益。
  这种分配机制使得所有参与者都对百联汇公司的业务产生了巨大的热情和动力，也促使了公司高速成长。
  第三点原因：遵循了高端商业资源共享原则，设计了出良好的运行构架，让所有参与者共享高端的金融、财务、法律、管理、营销专职专家团队。在不干涉任何自身业务的情况下，以专家服务到位取得成效才有支出为前提，形成了共赢机制。让所有参与者不用提升自身管理、市场、金融、财税...水平的情况下却大幅度提高了公司的管理、营销、投融资和并购重组能力。
  受到客观条件限制，民营企业家自身在越来越激烈的市场竞争中自学各种商业、金融、财税和法律知识，通过学习成为综合高手并不现实。
  但复杂的市场环境又需要有各种专业知识来支撑公司的业务。聘请大量高端专业人士会使得公司自身的运营成本十分巨大，而针对单一公司专业人士本身的工作量则显得很不充分。
  百联汇公司相当于所有股东共同聘请了一支专业团队，大家共同分担成本。而百联汇公司股东本身的公司则成为这支专家队伍的客户对象。大量的专业任务也使得专家团队的任务饱满。
  而收益的合理分账模式又会让专家团队体会到一荣皆荣、一辱皆辱的市场规则，依靠他们自己的“手艺”决定自己能够赚多少。为客户赚的越多，自己就赚得越多。共赢体系使得所有的百联汇股东公司都具备了一套最专业的人才体系。
  拥有这样一直别人难以比拟的专家团队，而且是通过服务质量决定自身收益的机制，使得百联汇股东的企业在同样竞争市场上能够获得别人没有的优势条件。
  在目前的商业市场上，企业全靠单打独斗的传统模式已经慢慢被淘汰了，创造合理的模式，使得大家能够抱团获得最大利益才是未来的发展方向，关键是能够制定合理、可持续的规则让大家能够真正的融合在一起。
  苹果公司、淘宝公司等大量商业奇迹的出现都已经证明了这点，希望有越来越多的公司加入到百联汇的思维体系中来。