关于软件企业的收入确认问题

mellowf

要看业务实质。
如果是标准化软件，有著作权和软件登记的，经销模式很正常。
如果是定制化的软件开发，一般是要开发团队在客户现场工作的，你不直接和最终客户沟通的话怎么做产品？经销模式就很诡异了。

StevenKong

不用看，肯定不能确认收入。如果卖给渠道商，风险都转移了，那还是渠道商吗？那是终端了。
而且，就算是与渠道商签订的合同已经说风险转移了，我觉得反而证明了这肯定是假合同。
纵观渠道的那些事，至今还没有发现雷锋，只看到与企业串通或是被企业控制的渠道。

pphh

这样确认收入也可以，但是会里会让你核查最终销售情况和退换货的情况，通过经销商直接确认收入是造假的重要手段，肯定会重点关注。

zhangjunqingnih

首先是看合同条款，如果合同条款约定如楼上所说从形式上符合收入确认的条件至少从收入确认的角度没问题。但是从上市的角度来看，考虑因素除了收入确认以外，还要考虑其他因素。如果你以前和渠道商签订的合同与近期签订的合同关于责任和风险的转移条款有重大不一致，那么审核员就会考虑你是否有虚增收入的嫌疑，你要就这种变化的原因、风险进行充分的说明才能消除怀疑。或者说合同条款一直没变，但近期和渠道商的收入突然增大，审核员也会关注原因的解释是否合理。所以，是否符合收入确认的条件只是基本条件，还有其他许多因素需要考虑。