中银国际证券浙江省新三板团队招聘

zhaoyunyi

自2014年7月中银国际证券浙江省业务组启动新三板业务以来，业务进展迅速。目前，通过联动母公司中国银行浙江省分行和宁波分行，项目源源不断输送，秉承只做中高端项目端理念，项目质量普遍大幅优于同行业，目前业务快速扩种同时，也带来人员紧缺问题，因此亟待向市场招聘人员。
目前，浙江省团队业务团队，依托中国银行和当地营业部，已建立承揽、承做、承销团队，并能为客户提供符合客户需求的做市服务体系，预计第四季度将组建独立的持续督导团队。业务体系布局完成后，浙江省业务组将成为具有完善新三板业务产业链的业务团队。目前，团队项目负责人均出自原大型投行IPO团队，未来也将依托浙江省中行和营业部全产业链承接优质新三板的后续业务。
本次招聘，向市场开放三名项目负责人和四名NEEQ专员，后续每个月均会根据业务规模扩张继续招聘。
一、项目负责人要求
1、国内券商从事投资银行IPO或并购业务三年以上，并主要负责过一家IPO或并购项目。
2、或国内知名会计师事务所从事IPO审计3年以上，并从事新三板业务一年以上经验。
二、NEEQ专员要求
1、国内知名会计师事务所从事IPO、新三板审计3年以上，具有CPA资格。
2、国内知名律师事务所从事IPO和新三板业务3年以上，通过国家司法考试。
秉承公司业务下沉的战略要求，上述人员要求已定居或可定居在杭州、宁波和温州地区，并能接受出差和高强度工作。
所招聘人员薪酬将由基本工资+项目提成（含挂牌业务及定增业务）+福利+年终奖构成。因总部名额有限，均为区域负责人或助手团队，同时，为贯彻公司业务下沉战略，后续人员编制将全部进入营业部，在营业部端重建公司投行业务体系。
浙江省团队，秉承杭州互联网的精神，如与各位有幸合作，固然人与人之间有着职级的分工的区别，但和各位之间均是合伙人的关系，我们一起天南地北走到这里，依托中行强大的客户资源背景，在浙江省市场上构建其他券商所无法比拟的竞争优势，努力在2016年成为浙江省市场上新三板业务的绝对龙头。
目前，2015年度第三季度我司浙江省项目组申报排单量已达到10单，预计第四季度排单量可达到12单以上，2016年第一季度排单量可达到16单以上，因此，如有幸与各位合作，业务进账将毫无障碍。
邮件请寄发qiang.song@bocichina.com；xyzpzhejiang@163.com两个邮箱，我司将在收到邮件一周内安排面试，面试两天内通知是否录取，如录取后续均为流程性，可直接离职办理我司入职程序。

春露秋痕

请问2015年12月份毕业的可以吗？（985男+司法+证券从业全5科+半年券商实习经验）坐等回复。

zhaoyunyi

春露秋痕 发表于 2015-6-10 12:23
请问2015年12月份毕业的可以吗？（985男+司法+证券从业全5科+半年券商实习经验）坐等回复。

近期即将开展暑期实习生的流程，全部学生直接上项目，协同负责执行项目，按照当初我们毕业季前的方式，提前实习，提前执行项目，提前培养。
但是，中银国际没有独立于中行的人员招聘权限，全部人员必须参加中国银行统一考试，目前中国银行并没有安排秋季招聘，我司浙江省春季招聘已经结束。
所以，唯独可行的方式是，进暑期实习，投9月份中总行的笔试，明年进来。
而且，面临一个风险，即使团队认可，如果你没考过试，你也不能按照正常公司业务员工招聘进来，只能按照营业部客户经理先进来做市，等一年以后通过内部考评再转。
如有兴趣，可投简历。

zhaoyunyi

本招聘长年自今日开始长年有效，因为本轮7月中旬人员到位后，8月下旬即将根据后续业务量再行启动人员招聘，因为项目源源不绝，所以我们会广聘优秀人才，一起战斗。
在浙江市场上，我们的目标竞争对手，只有中信证券。
除招聘之外，提些言外之话，以解答诸位疑问。
1、为什么我们要把人员下沉。
传统投行业务过于散漫，很多投行团队只是挣钱的机构，或者是匪帮，没有战略和文化，处于原始野蛮的发展状态中。常常可以看到一个团队离开，带走一堆项目，核心人员离开，某投行团队分崩离析，毫无对公司战略和文化的认同感。如果我这边接受这样的方式，招聘居住在天南海北的人，的确可以迅速扩张团队，但是却无法把大家统合起来，做完项目就回家，回上海、合肥、苏州、南京，平时不来营业部，也不来团队聚会，也不来团队开会，隔开一个团队，基本互不认识，不过是在重复历史的错误。
所以，首先人员要下沉，浙江省的公司业务无论依托哪个营业部，公司业务的权限在浙江省杭州市，所有下沉到三大城市的业务团队，均隶属于杭州市本部，本地化招聘，可以让大家平时一起聚会，一起熟悉，通过项目团队人员每个周期轮调，不会造成人员的隔离，通过后续上线的CRM系统，加强公司对项目和客户经理的管理，最终这边需要的是一支投行的军队，而非仅仅是团队，更非原有纯粹为赚钱而凑合在一起的匪帮式的投行。
只有形成一支有理想，有纪律，有激情的投行军队，才能在激烈、残酷的市场竞争中碾压我们的竞争对手。
补充：人员下沉不意味着你们比任何所谓总部的差。
下沉是因为公司业务要下沉，公司业务要下沉是因为需要更快更好更及时服务客户，也便于本土化，便于形成协同的企业文化。去所谓总部的有的时候不仅仅是不一定好，而且是非常不好。如果收入无差别，甚至在这边因为业务体系更为健全，收入远比所谓总部更高，何必要去总部。讲到晋升，浙江省的天地足够广阔，如果在这片天地都不能尽情挥舞，来个一剑霜寒十四州，去总部会有什么战斗力。如果你们定居在浙江，进了总部去哪里也不再是这个阶段的大家所能自己选择的，所有人都必须服从总部的分配，浙江人分到河南呆着也只能呆着。

zhaoyunyi

zhaoyunyi 发表于 2015-6-10 20:14
本招聘长年自今日开始长年有效，因为本轮7月中旬人员到位后，8月下旬即将根据后续业务量再行启动人员招聘， ...

2、人员的培养机制和未来发展
投资银行真正的意义在于，发掘企业价值，做好承销和定价功能，核心并非在于制作申报材料。只是历史为了迎合证监会需求，不得已为之，新三板类似注册制的先行，更强调承销和定价，现阶段尚需培养项目组员风险控制能力，项目材料制作能力，但不久的一天，我们会相应证监会要求，券商回归本源，在项目制作风险可控前提下，由律师和会计师来制作部分非核心材料，投行是投资的银行，不是做材料的银行。
所有符合条件的项目负责人，后续会按照双项目负责人一个团队方式，逐步承接目前的项目，合适时候会考虑将一个个地级市和区域进行分配。
目前的所有项目执行专员，将按照1.5-2年时间，成长为独立的项目负责人，按照项目组成员-项目负责人-区域负责人-大区负责人，再往上后续再说的方式进行培养。
因为业务承接在营业部体系，为相应证监会在2012年颁布的《证券公司分支机构管理办法》，允许分公司拿承销保荐牌照，后续营业部成立分公司后，将逐步全体系承接现有客户体系的IPO、转板、固定收益、并购重组、定增、资产证券化等全系列业务，目前的项目负责人都是从IPO条线出来，未来如果缺乏专业人员，在保代泛滥的年代，可以大把大把的从市场上招募合适的人员，贵不是贵在保代资质上，未来比拼的是业务体系和强大的执行力，以及丰富的项目资源，而这里都有。
所以，原有团队执行了优质的新三板项目，后续都会安排继续执行后端增值业务，需要的话从外部招募合适的技术人员指导即可。

zhaoyunyi

zhaoyunyi 发表于 2015-6-10 20:14
本招聘长年自今日开始长年有效，因为本轮7月中旬人员到位后，8月下旬即将根据后续业务量再行启动人员招聘， ...

3、薪酬体系
目前，总体而言营业部和总部薪酬同一职位基本看齐，甚至出现营业部薪酬高于总部的现象。
一个人薪酬包含四部分组成，一是基本工资、二是福利待遇、三是项目提成、四是年终奖金。
目前，营业部端NEEQ专员的基本工资，普遍在1-1.2万元之间，项目负责人在1.3-1.5万元之间，具体看到时候的商谈。
福利待遇，无法定量衡量，但浙江省团队每季度均会组织团队旅游，去年年末组织了海南三日游，随着业务的高速成长，我们的足迹也会遍布全球各地。
项目提成，目前阶段包含挂牌业务提成和定增业务提成，其中前者为挂牌收入的20%，后者已向总部提出申请，应在15%-20%之间。
相比市场，前者绝对不高，但是，在保证质量前提下，流水化的作业，一个项目大组，两个项目负责人，两个专员，两名985应届生，配置若干实习生，一年可执行10个新三板项目（难以搭配），6个以上定增项目（1个定增的工作日，也就3-5个工作日，贵在承销，这里有单独的承销团队），而且这边项目质量只做中高端项目，因此收费和回款均优秀。
年终奖，根据自己的完成业绩和自己负责区域的考核，再行评定。
我们的目标是，只做新三板挂牌，人均创收要到200万，做了定增项目，人均创收要到500万，做了其他转板、重组、并购等项目，人均创收要突破800万。
我们有着自己的目标，就是希望专员进来，三年后能够不用注册出保代，依然能够有保代的收入，我能做到的，也是项目负责人两年内，执行专员三年内能够做到的。




补充内容 (2015-6-16 00:26):
绝对不会做苦力的投行，三种创新的业务模式已经拟提交合规方式，上周六在杭州某五星酒店，为合作的国内高端钓竿龙头企业举行了一场癫狂的承销推介，第一次模仿华尔街之狼，做股票推介，很快完成了3000万挂牌前承销

补充内容 (2015-6-16 00:27):
从做新三板的第一天起，就不会以一种常规的方式进入市场，只是有些地方收到限制，但绝不会听凭市场或权力左右，目前800的人均创收只是起步，三年时间，最多，就可以达到，投行不是做材料的，而是真正的投资银行。

zhaoyunyi

4、团队文化
经过银行和传统投行业务的熏陶，有幸并未被完全同化。
投资银行，我们需要如同华尔街之狼一样的野性，也需要汲取其中的教训，收敛我们心中的贪欲，保持内心的良善，我们有着自己的社会责任，我们能够获取高薪，前提在于我们能够创造价值，我们的价值在于我们的公信力，让市场资金向实体经济导流，如果每年导流3000亿元，我们从中抽取5%的提成费，就是150亿元，加上材料制作苦力费的50亿元，就有200亿元的收入，这仅仅是新三板创造巨大价值的冰山一角。
因此，我需要的是一支能够战斗的军队，但不是传统的军队，里面没有严格的层级关系，我要做的是扁平化的业务体系设置，层级过去，现在和将来，都不会超过三级，从你到我合计只有三级，只有配合信息化的系统建设，在配合扁平化的业务管理，才能打造一支沟通无碍的军队。
在这只军队里，我们不是层级领导关系，或者说我们的确有职级上的差异，但是我们是平等的，我们之间不过我长你们几岁，但是我们是一起战斗的战友，我们是可以在市场搏杀中将背放给对方的战友，我们相互之间都是这项事业的合伙人。

zhaoyunyi

5、重塑一家伟大投行的战略
中国的GDP即将赶上美国，而且注定会将美国甩在后面，而我们国内拿得出手的投行，相比美国的美林、摩根、高盛等等，又有几家在业务体系、人员素质、人均创收、利润总额上能比得上，除了中信证券外，很少有无可置疑的标杆，即使中信证券，距离老牌投行还有很远的距离。
从事投行业务，我们的理想是什么，我们的逼格有多高，就直接决定我们的天空将有多广阔。一个不为钱的投行，绝对不能成为一个合格的投行，一个只为钱的投行，注定不能开创一番天地。
自从研究生的第二年，我就决定要一生从事这个行业，无论股市多好，我也从未参与过二级市场，无论外面的世界多么美好，我也绝不会留恋，我要做的，只是投资银行，不仅仅是承销保荐的投资银行，而是全系列业务的投资银行。
在这里，我们将以新三板业务起步，从零开始，我们的目标绝不是眼前的土地，星之大海，才是我们的征程。所以，在这里，我呼唤未来我们能够一起战斗的同仁，就如同擎天柱呼唤分布在宇宙各地的汽车人一样，我们或许从未认识，但终将有缘走在一起，一起战斗度过人生中精彩的一段。或许有一天，你们羽翼丰满，你们踌躇满志，离开这里，去寻求更为宽广的一片天，但是当你们回忆在此处的经历，你们会自豪的向其他同业宣称，这里是塑造王者的军队。

春露秋痕

zhaoyunyi 发表于 2015-6-10 20:12
近期即将开展暑期实习生的流程，全部学生直接上项目，协同负责执行项目，按照当初我们毕业季前的方式，提 ...

收到。谢谢。

feeling1206

zhaoyunyi 发表于 2015-6-10 20:45
3、薪酬体系
目前，总体而言营业部和总部薪酬同一职位基本看齐，甚至出现营业部薪酬高于总部的现象。
一 ...

您好，请问CPA未执业的简历收吗？还有就是定居杭州的定义是杭州城区吧。