重要必看贴：该如何设计这家未来企业？（请大家积极参与讨论）

黄叶树 · 发表于 2011-9-16 12:50:55

某行业在当地是一支柱行业，属原材料产地和初加工，而且当地此行业占国内60%以上的批发零售市场，当地有数十家以此为主业的企业，基本这几十家企业规模、技术水平相差不大。但由于此行业上下游行业竞争不大、企业众多且参差不起，行业利润也不错，所以大小企业基本过的都还滋润，没有太大的竞争压力。目前有一计划：打算整合当地这些企业，准备把行业前20名内企业整合、兼并，并最终打包上市，请问大家该如何来操作和设计未来的企业？如何能兼顾到各整合的企业利益和做好后续企业的发展？

nowinnself · 发表于 2011-9-16 16:42:00

1、各方利益分配需要达到一个平衡状态，没有平衡状态，就走不下去；例如，控股股权问题；如何保证某人拿了股份就另起一摊；各家公司的资产和技术评估溢价折股；管理和技术层如何组成一个团队；各职能部门的领导如何分配；——这个平衡需要有一个威望很高、相对公平的精神领袖。
2、在能达到利益平衡的情况下，要有正常的商业逻辑，为什么必须这么做，这个要说清楚，对未来公司盈利没有负面影响，发展前景没有不确定性；“当地此行业占国内60%以上的批发零售市场”，那么新公司成立后，其市场空间来自哪里；
3、股权达到平衡后，其控制权是否稳定（很可能没有实际控制人或共同控制）、如何说明新公司的治理科学有效；
4、不知道市场中是否有这种案例，应很少，可以说是一个创新；但是否能成功，取决于：（1）行业本身的特点，是否有市场空间、是否必须这么做；（2）利益是否能达到平衡。

bigestfox · 发表于 2011-9-16 20:10:18

仅美好愿望。
各小老板日子过得好好的，他们始终坚持：字为鸡头，不为凤尾。

snoopychina · 发表于 2011-9-22 13:04:33

楼主还是花点精力在比较靠谱的事情上吧，企业家为啥要听你的整合啊，有啥好处？

阳东江浙 · 发表于 2011-9-28 13:38:07

大家都滋润的时候,很难整合的,大家利益最难把握了.
要到各家都意识到各自为政,没有规模做不下去时候,主动有意愿整合才好.
现在利润高,就是一个个去买,价格也绝对不低.

arenia · 发表于 2011-10-10 16:21:43

20家，难度太大了，整个1-2家倒还有可能，人家规模、盈利都不比你差，溢价怎么谈？股权怎么分？这都是大问题

北京蔚蓝的天空 · 发表于 2011-10-10 21:03:09

上市不是光靠规模的。这个思路感觉不太现实。

li1350971 · 发表于 2011-10-10 22:19:21

20家是不是太多了？能有有实力控制一半以上产能的老板吗？

softgreen · 发表于 2011-10-12 07:39:48

关健是各方利益如何平衡，牵涉人太多，估计比较难。

zhongyl · 发表于 2011-10-12 08:50:06

很难均衡各方利润哦 20家总有些目光短浅的企业家要有个厉害的总协调人

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