探讨：发行人在伊朗等敏感地区有重要业务对发行的影响

于是之

各位，向大家咨询以下几个问题：

1、发行人在伊朗、巴基斯坦、突尼斯等国家设有合营公司，并通过合营公司销售产品，上述三个国家中哪些风险相对较大或者被证监会问到的可能更大？请说明理由

2、如何规避上述风险？

3、由于美国、欧盟目前对伊朗进行经济制裁，伊朗的钱很难通过正常途径出来，各位有操作过的吗？最好钱还是从伊朗出来，而不是从迪拜等地出来，因为伊朗客户毕竟为发行人的前五大客户，材料中是需要披露的。

4、是否有今年内上市的前五大客户中有伊朗公司的上市公司？或者在伊朗设有分支机构或合营公司的上市公司？


非常感谢各位的答复！

chenshengke

同求 伊朗大客户   

目前，根据经验，伊朗的应收款项可以打包出售  保理业务 福费廷业务

于是之

chenshengke 发表于 2011-11-22 19:03
同求 伊朗大客户   

目前，根据经验，伊朗的应收款项可以打包出售  保理业务 福费廷业务

确实可以做保理和Forfaiting，但同时也要考虑到成本问题。金额太高的话成本也不低……

另外，Forfaiting的主要市场在欧洲，尤其是伦敦，目前英国及欧盟对伊朗也都在进行制裁，所以进一步的影响也不好评估。

于是之

自己回复一下，天喻信息（300205）

报告期内公司前五名销售客户情况如下：

时间 客户名称  销售额（万元） 占当年营业收入的比例

深圳市爱施德股份有限公司 4,312.82 8.17%
湖北移动通信有限责任公司 4,131.71 7.83%
伊朗N.I.O.P.D.C 2,843.91 5.39%
联通兴业科贸有限公司 2,548.52 4.83%
中国工商银行广东省分行 2,489.49 4.72%

2010年度
合计 16,326.46 30.93%
联通兴业科贸有限公司 3,982.26 11.08%
伊朗N.I.O.P.D.C 3,651.36 10.16%
湖北移动通信有限责任公司 2,824.78 7.86%
深圳市爱施德股份有限公司 2,676.92 7.45%
孟加拉Silkcard 2,311.48 6.43%

2009年度
合 计 8,949.88 87.70%
Tacfam IT & Telecommunication CO., 5,109.28 34.82%
伊朗N.I.O.P.D.C 5,041.57 34.36%
XPONCARD丹麦 1,640.83 11.18%
印尼PT MERIDIAN SINERGI PRATAMA 1,050.61 7.16%
孟加拉Silkcard 904.84 6.17%

chenshengke

再就是看看 伊朗客户占的销售比重大不大  影响程度   
还有可以 做出口信用保险  （中国进出口信用保险公司）  这个可以有  

于是之

chenshengke 发表于 2011-11-23 08:55
再就是看看 伊朗客户占的销售比重大不大  影响程度   
还有可以 做出口信用保险  （中国进出口信用保险公 ...

信用保险确实会建议客户做的，至少会里面问到了也是一个保障

finantree

如果是伊朗客户委托迪拜等地公司支付货款。审核时候会有什么障碍吗？

于是之

finantree 发表于 2011-11-23 09:42
如果是伊朗客户委托迪拜等地公司支付货款。审核时候会有什么障碍吗？

付款方名称和客户名称很有可能对不上啊……

madaniu

于是之 发表于 2011-11-23 10:34
付款方名称和客户名称很有可能对不上啊……

可以通过委托付款的方式搞定吧？

finantree

于是之 发表于 2011-11-23 10:34
付款方名称和客户名称很有可能对不上啊……

签委托付款协议呢？ 这也是商务实践中比较普遍的方式，三方协议都在，真实性和合规性应该也能说得通吧