企业融资吸引创投资金的几个要点
企业发展需要融入资金，从初期创业到后期的扩张，不管是银行贷款还是股权合作，引进资金对企业来说都是很重要的。可谁家不说自己儿子好，如何表现企业优秀的一面、如何让资本方认为自己的企业够优秀，都有很多值得注意的地方。作为一个投资行业的人，从长期和企业方的接触中总结了一些经验，在这分享一下： 1.
了解企业的价值。技术出身的创业者可能对企业的销售不清楚，市场出身的企业家可能对企业的技术不清楚，这都没关系，可是，作为一个企业的一把手，创业者是不是应该对公司的方方面面都有一定了解呢，如果创业者自己都不了解企业的优势劣势，那又怎样向投资人展示呢。认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补，实事求是地把企业的价值挖掘出来。 2.
写好商业计划书。商业计划书是获得投资的敲门砖。不要把商业计划书看做是企业至高无上的商业机密，你不给投资人看商业计划书，投资人怎么了解企业，不了解又怎么可能把钱放心的交给你。商业计划书的重要性在于：它使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。
编制商业计划书的要点是：首先是为客户创造价值，因为没有客户就没有销售，也就没有利润；其次是作为指导企业运行的发展策略；第三是为投资家提供回报。一份好的商业计划书应该包括详细的公司和产品介绍；可观有依据的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 3.
了解投融资过程。在开始融资之前，首先要了解投融资这个行业，当然不能说你要达到一个专业投资人的水平，可是你起码要对投资机构有一个初步的认识，比如投资也分不同行业、不同阶段的。其次就是有的放矢，根据自己企业处于的行业、阶段、规模，了解相应的投资机构，然后再上门找可能会喜欢自己儿子的投资人。不要给一个做PE的投资机构讲你有一个想法，要成立一个怎样怎样的公司；不要给一个投资互联网的机构说你要建一个怎样怎样大的化工厂，这些都是很离谱和可笑的。很多创业者都是技术人员出身，对自己的技术很有信心，对自己一手创立的企业有很深的感情。其实投资者看重的不仅仅是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式，只有能赚钱的盈利模式才能产生回报。回报！才是投资人最看重的。 4.
推销企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网、参加会议、直接上门等方式寻找创业资本，现在各种各样的网站和会议都很多，能够接触到投资者的机会也有很多，一定要把握好这些机会。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。一定要注意循序渐进，一上来就问投资人投多少要占多少股权、要在那儿上市等等问题，投资人才懒得理你呢，八字都还没一撇呢，说这些还早得很。一定是要在详细的了解企业后，投资人才有兴趣往下推进项目。 5.
价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察，为此，他将与创业企业签署一份投资意向书；接下来的工作就是对创业企业的价值评估与尽职调查。你的企业情况是不是真的和商业计划书中说的一样，投资人在实地考察的时候都会一一进行“检查”。同时也是一个帮助企业发现问题并一起解决问题的阶段。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，配合投资家做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。 6.
交易谈判与协议签订。最后，双方还将就企业估值、投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证，所谓对赌协议也是为了保证投资人的利益而出现的。要清楚，吸引创业投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。
当然企业注重的是经营管理，融资方面的实际操作也可以交给专业的融资机构进行服务，这样企业能够在融资机构的帮助下联系多家投资机构，并且在商业计划书的编写和修改中能够给出更专业的意见，帮助企业更充分的解读投资协议条款以及协助企业进行谈判。 | 
雷达卡
发表于 2009-2-12 09:51:53
提升卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶