风光保代背后：各方都是大爷 穷得只剩下钱

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风光保代背后：各方都是大爷 穷得只剩下钱

　　“工作三四年，年薪百万，出差从来就是公务舱和五星级酒店，我们这帮人就不该睡觉，不值得同情。”今年上半年，徐静蕾自编自导的电影《亲密敌人》中的一句台词让普通人对投行的“高薪”羡慕不已。但近日国信证券投行部一名33岁的保代因心脏病突发猝死的消息揭开了投行工作艰辛的一面。投行，这个在普通百姓眼中颇为光鲜与神秘的行业，到底有着怎样的苦楚？又是什么吸引着那些精英们“痛并快乐着”？

　　投行 是投资银行的简称，主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构。而保荐代表人(简称“保代”)的主要工作是负责证券发行、承销项目的开发及执行，负责与项目相关机构的主管部门(包括中国证监会、交易所、证监局、证券业协会)进行沟通，保证项目的顺利进行。

　　苦楚：“难于上青天”的保代考试

　　在投行工作，如果想有更好的上升空间，保代考试是无法绕过的一道门槛。但这一号称“含金量”最高的考试，让不少精英人士都难以招架。

　　已有4年工作经验的本地投行人士王玲(化名)介绍，她已经考了两年保代考试了。“2009年的时候，以2分的差距无缘证书，2010年的时候有项目，只能一边出差一边学习。”从开始复习到考试，王玲用了不到3个月的时间。“2010年的考试实在太难了，最终也没通过。”根据证监会公布的数据，2010年报考保代胜任能力考试的人有3183人，两科都参加考试的人数为2944人，通过考试人数为31人，通过率仅为1.05%。

　　在“投行先锋论坛”讨论保代考试的版区，被考试折磨崩溃的大有人在。“快三年了，没有生活，没有爱情，没有金钱，没有成就。曾经以为自己天赋异禀，曾经也被认为是牛人，看今天欲哭无泪。”一名考试未通过的“炮灰”曾经无奈地这样表示。

　　考试难到了何种程度？根据中国证券业协会的考试公告，保代考试科目为证券知识综合考试和投资银行业务专业考试两科，每科总分100分，考试合格线为总分120分，单科不低于50分。而公布的参考书籍多达14本，涉及基础知识、会计学、财务管理、货币银行学等多门学科。“不仅考试范围广，而且考点特别细。从我两年的考试经验看，各年无重点，不一定会考哪一块，也有超纲的可能。”除了那些固定的专业知识外，王玲介绍，每年投资领域新出的法律法规以及新事物也都是必考内容。“比如，2010年国内推出了股指期货，当年就出了一个沪深300(2404.376,-7.32,-0.30%)股指期货特点的选择题。”

　　与多数考试中单项选择题不同，保代考试中的选择题是不定项的，4个备选项中，3个都很确定，只有1个不确定，照样做不对。因此在王玲看来，即使努力了99%，但1%的疏忽也足以让考生的努力与0%的结果是一样的。一名已经取得保代资格的投行经理何先生这样评价保代考试的难度：干投行的都是各大名校中的顶尖精英们，这帮人每年平均也只有5%的通过率，可想有多难。

　　苦楚：经常出差 身体超负荷运转

　　“本人在投行工作。投行大家都懂的，天天加班，熬夜是常态，更无双休可能。一个周末，大家一起忙了一上午，十一点半刚过，一个同事突然从座位上起身冲到电梯，楼梯里飘过来一句话 你们先忙着，我中午请假出去结个婚再回来加班 。”这是投行圈广为流传的一个笑话，可能有夸张成分，但在投行，忙是不争的事实。

　　“《亲密敌人》里面，黄立行演的那个投行人士，即使在休假，也被各种工作电话所淹没，这点还是挺像投行的。”一名江苏省内券商驻南京的投行人士表示，自己有两个电话，基本没有关机的时候，要随时担心有各种工作电话“到访”。“初入投行时，既兴奋又紧张，经常在天上飞来飞去，接触的也都是企业高管，年底的奖金也会让一个普通家庭出身的孩子，体会到财富的快感，觉得自己还挺牛的。不过，一两年之后就开始感到疲惫。”这名驻南京的投行人士介绍，一年里有一半以上的时间都在外面出差，有时候甚至要到很偏远的地方，比如东北、新疆等，基本每天工作都是十几个小时。

　　“尤其是最后阶段到证监会报备材料时，可能有三四天都是连轴转，每天有一两个小时眯一会就不错了。”他透露，报备材料时住的是豪华的五星级酒店，但累得虚脱根本没有享受的感觉，这时候哪怕让住简陋的招待所但能睡一觉都觉得幸福无比。一名投行人士发帖称，“长时间高负荷地运转，总会在某个时点让你燃油耗尽。有一天，在某个城市的街头，在拖着行李箱赶往机场大巴的路上，突然就有种想撤退的冲动。因为，实在太累了，压力太大了，精神恍惚。”

　　“9点半进公司，开始看model，10点和客户电话讨论两小时，12点和team讨论model。1点跟进book，2点午饭，3点和律师通电话，4点到客户公司开会，7点回到公司得知要连夜写一个teaser 。9点做另一book，11点另一conf call……3点写完teaser，总结明早会议发言。3点半，收工！”一名正在做尽职调查的投行人士如此记录自己的生活。这样的生活重压下，对于健康的关注，大概是每位投行人士无法回避的问题。在投行先锋论坛中，还有人总结出“投行熬夜须知”等“温馨”提示。

　　苦楚：各方都是“大爷” 协调沟通难

　　“投行的工作事无巨细，以做首发IPO为例，在前期尽职调查时，要将企业之前的不规范行为纠正过来，除了要跟企业管理者沟通外，还要跟外界的各种监管部门沟通，比如税务局、环保局等。因为大家各自有各自的立场，所以有些沟通比较困难。”已经取得保代资格的投行经理何先生介绍，投行是为企业服务，企业相当于是客户，所以处在相对强势的地位。

　　“发现企业的一些问题后，我们会给出整改意见和建议，但企业方会有自己的考虑，有时候不能接受这些建议和意见，但企业方给出的想法又不满足上市要求，这就需要我们去跟处在强势地位的企业进行沟通，有时候挺难的。”除了与企业沟通外，在对企业进行辅导上市的过程中，投行人士还需要跟相应的监管部门如税务局、环保局等打交道。“监管部门也都是强势的一方。”何先生表示，投行既是个体力活，也是个脑力活，与这些强势方沟通的时候，必须讲究方式方法，用扎实的专业知识为自己争取话语权。

　　而随着投行对项目争夺的日益激烈，小券商投行人士尤其感觉到处境艰难。

　　上述江苏省内券商驻南京的投行人士表示，小投行为了能争取到项目，在与企业合作时会尽量考虑企业的需求，而这给投行的工作带来了不少压力。

　　新闻链接：投行人的人生轨迹

　　(网友“chjie234”在投行先锋论坛上发表)

　　曾经以为这里刺激无比、曾经以为这里辉煌灿烂、曾经以为这里能够体现价值，提供尖端服务、曾经以为这里能够超越价值，实现人生梦想！！！听着老员工的教诲，联想白岩松的经典话语——“人生有5%是幸福，5%是痛苦，而剩下的90%是平淡”，剥去它神秘的外表，在体味平淡的时候，我惊喜地发现，我已然看穿了我未来的人生轨迹：

　　1、早起-上班-吃饭-下班-加班-晚归-看书-备考——比学校还学校的生活

　　2、出差-喝酒-吐—出差-喝酒-吐—出差-喝酒-吐——酒精考研的革命战士

　　3、整理材料-写报告—整理材料-写报告—整理材料—写报告——八股文的受害者

　　4、装-装-装-装----sunzi--------监管部门全是大爷

　　5、找项目-争项目—找项目-争项目—找项目-争项目—就一拉皮条的

　　正如在我的状态中所说：所谓“初级阶段：复印、打字、整底稿——中级阶段：开会、协调、报材料——高级阶段：出谋、划策、拉皮条！！！”(不知哪位哥们说过的经典话语)，虽然是简单的人生轨迹依然如此，但还是希望早些走到第5条！！

amali104

有付出才有回报，为什么还有这么多人想进投行，因为他的诱惑确实够大。如何才能平衡取舍才是关键。

畅想生活

投行的人不能恋家。投行是个纠结之处，高薪的吸引力是无敌的，所以研究生、名校本科生、关系户都令人羡慕的冲了进来，运气好的，很快过了保代考试，开始拿百万高薪，可高薪不是白拿的，要有项目、要能上市，否则即使拿着高薪也忧心忡忡；运气更好的手里同时又5个以上的项目要跑，累死累活、疲于奔命、顾不上家、见不了孩，有时真不想干了，因为太累了、压力太大，不知道这种状态能维持多久，不知道挣多少才有安全感，也不知道老婆是否能忍受多久，再说过这村没这店，真要换个工作收入落差又接受不了，内心极度纠结，这是运气好的。运气不好的可想而知。所以楼上说得对，平衡取舍才是关键，纠结的人大多是鱼和熊掌都想得到。

55830882

保代太难考了。

zhongdadeqi

干一行爱一行吧~~共勉

weilianji

券商累什么啊，去做会计师试试，拿着会计师提供的数据还喊累，不知道会计师在准备这些数据的艰辛。券商也就是在后期申报材料的时候累点，平常你们到企业能待半个月就不错了，晚上不用加班，而会计师一进点最少都得2个多月，晚上到10点多，整理好多数据，帮助企业解决好多不规范的问题。

kindsb

看着MONEY的时候人最不累

田源牧歌

做投行与进围城差不多！

cq0623

感触颇深，很好的帖子！

Jessica12

唉，鸡肋啊；正打算撤退到企业去做做拉到！