讨论一个生猛的帖子，客户的现金回扣如何解决

lixg1981

一制造业企业拟上市：
1）董事长名下除拟上市主体以外无其他公司实体；
2）公司销售需要获得资质许可，因此只能采取直销模式，无法通过代理；极少部分技术服务可以通过第三方开展；
3）有着和大摩高管一样的困惑，国情决定每年因获取合同等要发生的账外现金支出约2000万元，占年销售收入的3-5%；
     该企业目前对上市比较纠结，企业各项指标都还不错但是考虑到规范起来无法处理这么多的账外现金支出而犹豫不决，有没有高人给出个良策可以长久的解决这个问题，申报期内老板可以通过转让部分股份解决阶段性支出，但是长期通过老板个人买单的方式来处理，老板的腰包也没有那么深啊……

tony78

欢迎讨论
我也碰到类似情况，老板垫不是长久之计

cpq2004

找个公关公司，或者顾问公司，回扣作为顾问费用。算是营业支出

jiakouphilip

这种事老板自己想办法搞定比较好些，呵呵

lixg1981

想到一个办法，不过终究还不是长久之宜，求更好策略：
    在公司引进风投前，老板可以按注册资本1元钱增资进来，而后短期资金需求通过IPO前引入风投或者现金分红解决部分需要，中期依靠公司上市以后逐步减持股票满足各期现金需要，虽然相当于老板自己垫钱解决的，但是依靠原始资本和二级市场差价可以将老板个人损失降到最小了。

wjx_1000

采购的时候，可以多走点资金

chinadalian

这样的公司还想上市？本身获得合同的能力受到质疑，一年2000多万的贿赂支出，一旦对方东窗事发，立马就没了合同。

realking

第一时间想到的是航空公司。

pbsdfi

lixg1981 发表于 2012-8-22 11:33
想到一个办法，不过终究还不是长久之宜，求更好策略：
    在公司引进风投前，老板可以按注册资本1元钱增资 ...

但是这样的话，是不是可以考虑，用其他自然人身份注册一个独立公司来运作相关事宜呢。但同样，面临一个对该公司股权控制权问题。

fesson

这种支出要回到账内来，要么返到单位变成正常折扣，要么找相关发票处理在销售费用中，但第二条路终究不是长久之计。