券商跑马圈地 1个月成立267家营业部

HuJun.90

券商正在掀起新一场“跑马圈地”运动，大规模在各地铺设营业部，特别是轻型营业部。

近年来，由于资本市场低迷，券商经纪业务一直被打上“裁员、降薪、利润巨降”等负面标签，而今年以来，券商逆市重新铺设渠道争夺市场。

据《投资者报》记者不完全统计，截至7月19日，近一个月国内各家券商一共成立了267家营业部。

轻型营业部遍地开花

近一个月以来，券商马不停蹄地在各地设立分支机构，开设新的营业部。

6月18日，山西证券公告称，公司获准设立16家分公司，包括在山西14家分公司，北京、上海各一家分公司。

同日，方正证券公告称，公司获准新设28家分支机构，包括在湖南、浙江、河南等10个省区新设28家C型营业部；20日，广发证券公告称，在上海等地设立5家证券营业部。3周后，又在山东临沂等地设立30家证券营业部，其中4家为B型营业部，26家为C型营业部；24日，东吴证券也发布在江苏等地设立24家证券营业部的公告，营业部范围均为证券经纪业务。

海通证券是一次性开设轻型营业部最多的券商。其发布公告称公司获批在全国19个省份设立89家C型营业部。

随后，太平洋、国元证券也陆续发布了新设营业部的公告。据记者统计，上市券商一共开设了213家营业部。

除了上市券商，非上市券商也动作不断。如安信证券获准在广东设立28家分支机构，银泰证券成立15家轻型营业部，华鑫证券6家营业部，五矿证券5家营业部。

不过记者也注意到，在设立轻型营业部的大军中，华泰证券和光大证券仍然在进行传统营业部的布局。华泰证券批准设立9家营业部，光大证券获准24家。

中证协去年12月发布券商营业部信息技术相关指引，将券商营业部划分为A、B、C三类。其中，A类营业部为一般传统营业部，提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。

北京一家券商经纪业务负责人告诉《投资者报》记者，目前轻型营业部遍地开花，只不过是一个开端，他们公司的一个目标是成立一百家以上。

申银万国研究员何宗炎在最新的研报中也认为，各大券商都会大力效仿，布局全国。C类营业部不提供现场交易，可以深入渗透到此前由于成本原因不能覆盖的区县，实现低成本布局全国的目的。

成本低长期有望盈利

《投资者报》记者注意到，各家券商招聘轻型营业部的消息此起彼伏。在百度上搜索轻型营业部负责人招聘，就有80多条信息。

过去几年，由于A股市场长期处于熊市，交易量锐减，券商的佣金收入也是一落千丈。

据中国证券业协会日前发布的《中国证券业发展报告（2013）》数据显示，从2007年以来，证券公司经纪业务收入比重显著下降，并于2012年首次降低至40%以下，为39.82%。

很多营业部为了节省成本，纷纷撤销散户大厅，缩小实体营业部面积，近两年新开营业部基本上处于亏损状态。而这次券商再次大规模投入，是否会有盈利之忧？

上述北京经纪业务负责人告诉记者，这些轻型营业部的成本比传统营业部低得多，虽然刚开始大规模铺开会占有一定的资本金，但是由于可以占领更多的市场，从长期来看是可以获利的。

一份券商调研资料显示，在一线城市，新设一家传统营业部的成本在500万～600万元，新设一家轻型营业部只需要花费百万元，而在二三线城市，成本甚至可以控制在20万元左右。也就是说，过去开设一家营业部的成本可以铺设20多家新型营业部。

记者了解到，一家轻型营业部的负责人月薪基本上在1万元左右，此外会有绩效工资、产品销售奖励和团队提成，大型营业部薪酬稍微高一点，人员成本大幅度下降。

短期冲击地方券商佣金率

各券商大力扩张，将直接对地方性券商佣金率形成冲击。

“由于地方性券商在当地县市具有一定垄断地位，佣金率相对较高，轻型营业部的大幅度布局会对佣金率形成较大冲击。”何宗炎估计到，行业整体佣金率（平均7.5%~7.8%）还会下降10%~15%，地方性券商下降幅度在30%左右。

在他看来，对于佣金率的冲击式行业转型的必经之痛，经过公司的大幅度扩容将直接导致行业内的恶性竞争，冲击本来脆弱的佣金率，但是经过竞争后，一则淘汰落后券商，为大型券商的收购兼并提供空间，提升行业集中度；二是增强行业的渠道力，在大金融业务竞争中取得一席之地。

目前，轻型营业部的主营业务仍然在拉客户赚取佣金上，但是长期来看，有利于提升券商的渠道价值。融资融券业务、股权质押融资业务、代销金融产品都需要很强的客户基础来开展业务，轻型营业部的扩容，拓展了业务空间。

国泰君安研究员赵湘怀认为，面对非现场开户以及网上经纪业务的挑战，营业部将向专业化、多样化转变。

HuJun.90

原文行业整体佣金率有误，应为万分之7.5-7.8

jennywmm

和银行抢市场

HuJun.90

jennywmm 发表于 2013-7-22 15:06
和银行抢市场

银行不能拉人开户炒股挣佣金吧....

zhongyl

难道是看好股市？

九霄梧桐-老程

我感觉是备战新三板

组合吧

什么情况？！！！！！
预计股市到底了？

david_xiayu

觉得此举没有什么意义

lions325

意义非凡！

以前什么银行都能和券商合作，现在没有证监会同意，干不了，比如 邮储银行！
以前偷偷的设立服务部或者干脆在银行的大厅摆个桌子填单、拍照……就开户了！开设营业部现在放开了……券商可以合规的设立营业网点办理开户等业务。
有了网点，券商的基金代销、集合理财、私募合作等等，都会获得更大的发展！  
到了一定规模，基金公司发行新产品更加依赖券商的渠道，而不是银行网点！

琪然

lions325 发表于 2013-7-25 13:55
意义非凡！

以前什么银行都能和券商合作，现在没有证监会同意，干不了，比如 邮储银行！

对券商还是有意义 的。未来的券商会加大中间业务的发展，而银行的中间业务将会范围越来越小，依托物理 网点对券商业务的开展是有很大的促进的。而且避免了银行中间业务包括券商三方、保险三方的很多不适当销售。