关于软件企业的收入确认问题

sofine · 发表于 2013-8-6 08:03:43

如果一家软件开发企业，但是销售的渠道不是销售给终端客户，全部是销售给渠道商的，再由渠道商销售给终端客户。
也就是这家企业和渠道商签销售合同、发货开票，确认收入，这样是否合理？因为这过程不涉及软件发货后没经过测试、安装，就开票确认收入了，因为这软件很大一部分是嵌在特定硬件中才能安装使用的，必须在终端客户测试、安装才能使用，没办法给渠道商测试安装。但企业在发货给渠道商时就开票确认收入了，这样是否合理？

lucky6number · 发表于 2013-8-6 09:29:18

主要看风险和责任是否完全转移

unique0402 · 发表于 2013-8-6 10:31:16

看合同条款如何约定？如果发货后所有权和风险已经转让，则无实质问题

iceley75 · 发表于 2013-8-6 11:05:49

所有权和风险已经转让，无问题

fourye · 发表于 2013-8-6 12:06:16

主要看风险和报酬是否转移。如果渠道商在没有最终销售之前，都可以退货，那么不能确认销售，如果不能退货，风险都在渠道商，软件商只是提供售后服务，那么可以确认销售

fenglianyusi · 发表于 2013-8-6 15:27:22

所有权和风险是否已经转让

superlee84 · 发表于 2013-8-6 19:34:12

合同条款未知
1、猜测合同中很可能约定“双方根据乙方销货数量进行结算”或类似的说法，这样就不能确认
2、也可能这款软件就是给这个渠道商研发的，约定的交个渠道商就完成交易，那就能确认
总之，判断是否符合收入确认的那5个条件。

jshljustin · 发表于 2013-8-9 08:36:58

通过经销商虚增收入的案例非常多，但不能因此就过份怀疑收入确认的原则。如果企业的产品需要经过若干过程，销售收入就不确认了？关键：商品所有权和风险是否已经转让？

做投行做到这一步，真是冤！

mellowf · 发表于 2013-8-9 13:31:57

要看业务实质。
如果是标准化软件，有著作权和软件登记的，经销模式很正常。
如果是定制化的软件开发，一般是要开发团队在客户现场工作的，你不直接和最终客户沟通的话怎么做产品？经销模式就很诡异了。

StevenKong · 发表于 2013-8-12 11:46:19

不用看，肯定不能确认收入。如果卖给渠道商，风险都转移了，那还是渠道商吗？那是终端了。
而且，就算是与渠道商签订的合同已经说风险转移了，我觉得反而证明了这肯定是假合同。
纵观渠道的那些事，至今还没有发现雷锋，只看到与企业串通或是被企业控制的渠道。

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