第一次下企业谈新三板应该谈些什么

扁豆 · 发表于 2014-5-18 00:56:48

后天准备下去跟企业谈新三板方案。我应该多跟企业了解些什么呢？我现在岗位是券商机构部初学者。刚上班没多久。请各位大虾详列！谢谢！感激不尽

winroyal · 发表于 2014-5-18 11:50:06

1、历史沿革（出资是否有瑕疵，大股东是否有占用资金）
2、业务状况（主营业务是否明确，有没有同业竞争、关联交易）
3、财务状况（是否具有持续经营能力，有没有在建工程迟迟不转固的情况、有没有大额贷款到期的情况）
4、合法合规状况（所从事业务是否需要资质、是否需要许可，有没有取得相关的许可或资质）

扁豆 · 发表于 2014-5-18 12:59:02

感激不尽。。。。

扁豆 · 发表于 2014-5-18 13:15:46

winroyal 发表于 2014-5-18 11:50
1、历史沿革（出资是否有瑕疵，大股东是否有占用资金）
2、业务状况（主营业务是否明确，有没有同业竞争、 ...

感谢兄弟。还有没其他需要注意的地方？？？

winroyal · 发表于 2014-5-18 14:44:19

扁豆发表于 2014-5-18 13:15
感谢兄弟。还有没其他需要注意的地方？？？

要自信，尽管你不太懂，但至少比他们懂多了

lilybird23 · 发表于 2014-5-18 15:01:43

随机应变，关键是要让企业相信你。具体的业务细节不要太着急讨论

Tonyblanker · 发表于 2014-5-19 10:06:53

和尽调的框架大概差不多只不过是粗略的了解一下之后再了解细节吧。

qiao6996 · 发表于 2014-5-19 10:27:53

个人认为，1、公司的构架和基本情况；2、公司所处行业的交流；3、企业家的意愿和想法；4、具体的合作细节。在这几个部分里，2和3是最有发挥空间的，也是最能体现你的实力和打动企业的。
承揽有时候揽的是感觉！

muyelzu · 发表于 2014-5-19 14:34:56

楼上各位说的已经很好了，我也是初学者，领导跟他们谈的时候，具体业务没有细化，新三板能为企业带来什么是企业最感兴趣的吧？

oceans88 · 发表于 2014-5-21 19:57:12

关键是谈钱，谈首付款，价格没有谈好，你做再多人家也不会放心上的。
只要让客户付出钱了，他才会配合你，这样你们的效率也可以保障。什么历史沿革、业务模式、财务状况，只要老板一句话下死命令下面的哪个不执行的

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