讨论一个生猛的帖子，客户的现金回扣如何解决

luxy

多种方法综合解决：1、签订咨询或技术服务合同，支付咨询费；2、项目制，进成本；3、把一笔笔大费用分解成小费用，进销售费用、管理费用；4、用其他费用名目。。。。。

阿聪

投行人员应该有自己的道德底线！

littlesrl

这2000多万上账了没有？是不是挂在“其他应收款”下面？

bj8341

这样的问题就不是什么问题,在中国的世界五百强也一样这么做,你所说的获得资质假如不是唯一性的,都可以通过代理分销或者第三方服务的方式解决问题.

勇者无惧

工程类企业有几个不存在这个问题呢?????

美好的一天

假的永远是假的，只要是钱，都有痕迹，环节再长都能刨出。不用动脑子，没花样的，就是撞运，没有最聪明的人。底线就是不参与，不过度工作。富贵险中求，相信他们的力量。

gggmmm

不管哪种解决方式，在财务结果的体现，不外乎要么账外（老板出、或截留收入以小金库出），要么帐内，报表上的体现包括增加采购成本（通过供应商渠道付出去）、进费用（工资或销售费用）、进权益（给股份，用未来的上市或募集钱支付）。

拿回扣的人如果不是太多，可以给他部分股份。

或者以给业务员提成的方式，通过业务员转付，作为工资在帐内核算。

如果大规模的，看看医药企业怎么做的，招待费都很高的。

没有很好的无副作用的方式。

另外，楼上一哥们说的投行人员要有底线的话，很赞赏，但是，做不到。哪家投行拉业务没有费用啊。高盛请个财政部长当高管不发工资的吗？四大行上市为什么都是中金+老外？

luoxipku

越来越觉得做企业真不容易，2000万，3%-5%不论从金额还是比例上说都算大了，个人觉得主要还是看是否属于行业惯例吧...如果业务高度依赖这些中介、咨询费用的话，还是不要上了。

lions325

制造业 收入3-5%的返佣很正常了

行业内都是通过 销售费用、销售提成方式提出去。
当然朋友多的话，就搞一些 广告费用、咨询培训费用什么的，也能出去不少

aw4444

医药行业和医疗器材销售行业很普遍的操作方式是，找七舅老爷表侄女的未婚夫设立销售公司专门从事需要支付合作费的项目。