关于渠道公司

gongyun1980 · 发表于 2013-1-27 15:18:00

在渠道为王的商业中，渠道就是最核心的竞争力，我当年参与投资的众业达就是典型的电器产品分销商，是ABB和西门子的稳定客户，重要战略合作伙伴，上市的时候渠道收入是占绝大部分的，成套设备的生产和加工是副业，你去看看就明白了，002441

marsrobinson · 发表于 2013-1-27 19:09:02

发行人为何能获得10%的利润，这个如果能解释清楚，就可以。ABB和西门子是自己没有渠道吧，或者自己建渠道成本高，一定是有原因的。

wqwl_518 · 发表于 2013-1-27 22:53:45

感觉比较困难，企业没有自主品牌，仅仅拥有渠道就10%的利润。如果哪天其下游买家知道其购进产品的渠道而转移购买方，那么企业的持续盈利如何保证呢？

chelsea1105 · 发表于 2013-1-28 13:30:06

可以是可以的，主要还是这个故事如何讲了。

dorisshirley · 发表于 2013-1-28 15:00:43

这种公司没有行业前景的

爱老牛 · 发表于 2013-1-28 21:44:47

今天正在想这种渠道公司的可行性，如果销售网络足够大，有稳定的供货来源，应该是可以的，渠道即是他的核心竞争力，之前不是有一家红旗连锁超市也预披露了么，后续进展没有关注过，等下去查查

skidrow · 发表于 2013-1-29 11:26:01

如果纯粹是转手卖掉，没有加工处理的很难，感觉招股书都没法写。
还有，规模好像也太小了。
总体感觉不靠谱

dreamy915 · 发表于 2013-1-29 11:57:10

商业模式的普遍性和特殊性的统一，这样的公司在社会化大生产中解决了什么样的问题，是否能够成为一个长期稳定的细分行业，从lz的介绍中，没有看出这方面的内容。有人举例商贸流通公司，虽然不进行生产，但是解决了物到人的过程，每个人无法到厂家直接进行购买环节，越来越多的电商，逐步解决这一问题，所以电商的商业逻辑具有合理性，成为细分行业也就顺理成章。我想按照这个思路，可以解决lz的问题。

来日方长 · 发表于 2013-1-29 21:09:51

假设太多了，稳定的消费商，稳定的供应商，稳定的利润率。大家可以研究一下汤臣倍健的营销模式，新西兰进口原材料，经过加工面向市场，在中间差价里面分出很大一部分给下面的渠道供应商。

gordenyxu · 发表于 2013-2-11 09:37:18

最重要的还是规模和盈利能力，净利润超过7000万再说

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