销售团队作价入股如何评估

罗纳耳朵

A公司的销售几乎完全倚赖于B公司的销售团队，现A公司欲做上市筹划，为保证独立性打算购买A公司中负责B公司销售的销售团队，现双方基本达成意向，B公司以其相关销售团队作价入股A公司，可问题是如何评估其价值？
按人力成本？显然低估，B公司不会应允
按重置成本？相关估算亦较难
不知可有相关案例参考？
请各位大虾指点一二。

dboywang

如果B公司足够干净，可把B注入，在评估时形成的无形资产就可以反映销售团队的价值。

罗纳耳朵

多谢指点。可如果B公司只愿以销售团队作价入股，如何评估？

fushengbin

简单的说，就是以人出资？可能吗？

sharelee

可以以现金购买其提供的销售服务，对方将获得的现金入股公司。

steelyg

A购买B的销售团队，以该销售团队未来若干年的内部利润折现，作为购买的价格。
内部利润是指，该团队的销售收入减去内部移转价格，将其按照一定的折现率折现
这与选取多长年份，折现率是多少，内部移转价格确定，那就看双方商定了。
不知道这样可行吗？

汇通天下628

直接以人力资源出资是不符合公司法和工商登记管理条例的，可由A的控股股东给一笔现金给B公司或B公司股东，再由其以现金出资，当然销售团队的服务协议要有锁定期，有违约风险如何规避的条款。

罗纳耳朵

6楼说的貌似DCF估值，5楼和7楼很给力的说！感谢各位了，还是好人多！

censem

以人力出资显然很难评估，建议A公司出资购买B公司的专利或商标，然后在评估的时候把这些价值评高，作为购买B公司销售团队的对价。但这样做的话，会产生很高的税率，具体规定不记得了。
关键是与B公司与团队解约时设定的条件要事先谈清楚，以及A公司跟团队签约时的劳动协议要做严密。