【医疗器械】三腔单囊胃管公司求被并购或资金合作

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【医疗器械】三腔单囊胃管公司求被并购或资金合作

某公司于2012年成功研发全球独家专利的三腔单囊胃管，于2015年12月28日取得国家药监局颁发的医疗器械产品注册批件，并于2016年6月6日开始进行全国销售。一、产品优势分析

三腔单囊胃管主要功用是鼻饲、胃肠减压、引流、洗胃等，而我们独家的球囊设计使传统胃管又增加了内固定、防反流、防吸壁三大作用，彻底改变了传统胃管使用上的弊端。管体由三腔接头、管身、导丝、球囊等组成。尽管目前市场上有5-8家普通三腔胃管（无球囊，腔道设计极不合理）但跟我们的产品有本质的区别，完全无法获得市场认可，对我们不构成影响。

应用科室广泛：胃肠外科、肝胆外科、心脏外科、胸外科、消化内科、消化外科、神经内科、神经外科、ICU、肿瘤科、急诊科、呼吸科、儿科、口腔科、精神科、烧伤科等。

产品商业优势一览：

1、全球独家三腔单囊胃管，专利产品，填补国际空白

2、唯一可单独收费的胃管，医保甲类耗材

3、国内唯一通过正规临床试验并取得报告的三腔胃管，最先进TPU材质，安全可靠无风险

4、在各级招投标过程中可操作性大，量大利润空间大，可操作周期长。

二、市场容量分析：

    就国内看，三腔单囊胃管的主要销售终端是医院，目前胃管在国内三级医院的月使用量在1000根左右，二级医院的月使用量在300根左右，一级医院及其他医疗机构及家庭使用忽略不计，而区域大型的三甲医院月使用量都在30000根左右。

三、单品利润

    目前三腔单囊胃管的生产成本主要包括专利技术、原料、加工、运输、检测、包装等，综合计算下来每根成品成本在35元左右。

单品利润我们分两条线来看，第一是我们目前正在进行的底价招商，目前产品出厂价省代120元/根，分销150元/根，中间去除销售成本、税金及附加外，单品底价利润在60元左右。第二是直接进行医院临床销售，目前产品的市场零售价在1380元/根，待销售网络健全后，我们也会直接进行医院销售，其销售利润至少在600元/根，远非底价销售的利润可比。   

    自本产品2016年6月上市以来，截止2016年年底，共回款105.2万元。预计到2019年，实现年销量突破100万根，占到市场总量的3%左右，底价回款额达到1亿，净利润达到4000万。2017年回款预期：500万， 2018年回款预期：1500万，2019年回款预期：5000万。

四、项目开展情况

该产品已经经历了建厂、研发、生产、申报、取证等环节，前期投入已经完成，目前正处在销售环节，目前我们全国有20多人的外包销售队伍，自2016年6月6日开始销售，目前销售回款已经破百万，多是经销商提前交付的保证金及预付货款，重庆、石家庄、北京部分医院等已经签订合同并打首批货款，广东、江苏、浙江、四川、新疆、湖北、湖南、河北、河南、山东等地的省级代理也正在洽谈中。医院开发正按照医院正常流程有秩进行，如北京协和、301、中日友好等等区域大型医院都已经试用我们的产品。且北京、广东众多著名消化科专家均已开会论证完本产品的创新价值及实用价值，包括所有目前使用医院的医护人员反馈信息都非常良好。因此，全国各地销售形势一片大好，销售正处于极快的上升期。因此三腔单囊胃管是一个当即投资，当即见效的项目。

五、未来资金使用方向

1、专利保护

尽管目前本产品已经申报了发明、实用新型、外观三项专利，加工工艺独特，很难仿制，但为了更好地保护该产品的知识产权，产生更多效益，下一步我们会加大专利申报力度，如从具体结构上申报专利，申报国际专利等等。

2、生产、技术投入

目前该产品我们采用的是代加工，来货二次加工贴牌销售的策略，因此一定程度上增加了产品生产成本，待资金充足后我们会完全自主生产，进一步降低成本增加利润。同时进一步规范生产，改进产品，精益求精是必须做到的。

3、销售队伍的扩充

作为生产型企业销售本来就是短板，尽管目前我们采用合作外包的模式解决了销售问题，但下一步扩充招商队伍甚至建立自己的临床销售队伍势在必行，也将是企业利润不断产出的源泉；

4、产品品牌的建立

如何将如此有优势的产品打造成行业名牌是门学问，我门将采取建立专业学术队伍、进入国家卫计委科创中心重大科研项目、支持知名专家主任结合临床实践发表关于本产品的学术文献、支持国家医学会各分会年度学术会议，参加每年的国际国内医疗器械博览会等等途径，全力打造品牌形象，以获得更多更广的认可，从而进一步带动销售。

联系人：许海峰律师，电话微信 18501020179

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