关于主要客户及业务收入来源

loveqqqy

福建龙马环卫被否：
你公司与同行业上市公司相比，收入、净利润规模较小，主要产品为环卫专用车辆和垃圾中转设备，该类产品存在销售对象变化较大的特点，你公司报告期内的前五大客户基本没有重合 。你公司2011年1月至6月新增客户收入占当期主营业务收入比重为42.15%，2010年和2009年，该比重分别为44.69%和40.28%。

深圳华力特电气被否：

发审委在审核中关注到，你公司存在以下情形：

　　申报期内你公司开始从事国外业务，国外加纳业务的快速增长构成你公司业务增长的主要来源，其毛利贡献占总体毛利贡献的比重申报期内分别为10%、31%、37%，且加纳业务收入主要来自于三大客户。因此你公司以加纳为主的国外业务是否可持续对公司盈利能力构成重大影响，存在不确定性。

想请教一下，到底是大客户稳定好还是不稳定好呢？新手，求赐教。

mrliaohang

个人感觉，第二个案例所谓的不确定性在于加纳的经济环境和政治环境不稳定，而非“大客户不稳定”。
发行人上下游关系应保持一定的稳定性（要区别稳定和依赖的关系），在此基础上的盈利水平才可以做出合理判断和预测

海绵大宝

同意楼上的观点，最近国外大部分地区不太平，若发行人主要业务在国外，且该地区的政治（非洲、中东地区）、经济（欧债地区）环境不稳定，那么上会被否的可能性非常之大。若发行人主要业务在国内，那么就需要前五名的客户具有相对的稳定性，即使存在某种集中度，但只要解释清楚亦可。