讨论下这个项目

桑小菜

近期跟的一个项目，有兴趣的一起讨论下：
性质：户外休闲多品牌代理与运作；
业态：卖场、专卖店（单品牌）、网购、体验店、俱乐部、活动；
运作模式：通过区域一级代理权，或并购整合品牌代理资源，下单首付三成货款，货到后统一配送至各销售网点，卖场多为联营，账期两个月，其它直营：
业绩：2011净利4000万，2012预计净利6000万；
合作模式：pe
问题：
1、经营业态太过繁杂，感觉想要占领所有相关销售渠道；
2、企业打算并购和新设实现跨区域发展，有可能引起异地同类商家的抵御和上游品牌厂家的集体抵抗、即串货问题；
3、上游供货商均为品牌厂家，相对強势，企业未来有可能出现代理权问题；
4、连锁店中，专卖店较多，综合卖场占比偏少，但卖场应更具啇业价值

个人比较看好行业发展，但对以上几个问题有所疑虑，求高手解惑

sukiopp

难道是三夫户外

谭tony

没有看到它的核心竞争力在哪里呀.找到了核心竞争力,就可以投资了.你从它的销售网络方面找找,可能会找到核心竞争力:网络是最值钱的.

桑小菜

谭tony 发表于 2012-3-22 09:04
没有看到它的核心竞争力在哪里呀.找到了核心竞争力,就可以投资了.你从它的销售网络方面找找,可能会找到核心 ...

谢谢，这点是我纠结的地方，店有100多家，但卖场只有20来家，单品牌的专卖店更多，又是不同品牌的店；第二个问题是这些店几乎在同一省

songjian1984

不是有利润就能上市成功

chenmuxing

可以包装成户外行业的沃尔玛,业态的多少没关系,关键是贴近消费者需求,这些业态都是在赚钱.沃尔玛要进入一个陌生的市场采用迂回包抄,先跟竞争对手在业态上差异化推进渗透,然后一步步瓦解分化控制市场终端，有了市场的控制话语权，核心竞争力，掌控通路和品牌是关键，通过自有品牌，成本分摊来削弱上游遇到的强势，争夺代理权，个人觉得意义不大．除非上游的商家有意愿达成战略合作伙

桑小菜

chenmuxing 发表于 2012-3-22 11:14
可以包装成户外行业的沃尔玛,业态的多少没关系,关键是贴近消费者需求,这些业态都是在赚钱.沃尔玛要进入一个 ...

谢谢，我所担心的是上游品牌太强势

桑小菜

我自己的感觉就是一家一级代理商慢慢做大后，成了多个品牌的代理商，就把它们放到同一家店里，组成了卖场，原来专卖店还在，而且家数更多

chenmuxing

你的一个上游强势的品牌商的战略发展跑马圈地的节奏当然要比你一个渠道终端商要快

chenmuxing

你这只是理想状态，当中有相关的利益博弈