本帖最后由 COSCO 于 2012-5-18 12:43 编辑
我们需要什么样的投资人？ 常规的标准：工科专业毕业，兼具MBA学历，有技术专业基础和实际工作经验，又有金融投资经验，有过创业经验的更好。但是否符合这样的标准，就能做好投资经理，最后成为优秀的投资人呢？否！这些标准只是我们筛选简历时用的（当然也不是说全部符合我们才面谈，视具体情况而定）。 面谈时你的综合表现，是决定能否跨进门槛的关键。很多人，看简历非常不错，正是我们希望网罗的，见面一聊，还是婉言谢客。那么我们在选择投资经理时看重的是什么？成功导向（强烈的做事欲望、挑战自我、近乎偏执狂）、适应的能力（外部环境适应性、思维方式转变）、沟通的能力（亲和力、逻辑性、表述能力、理解能力）、承担压力的能力、学习的能力、对金钱的态度、相人的能力、与朋友相处的能力，等等。 成功导向：没有成功导向，任何能力可能成为没有灵魂的能力。在这一点上，要向保险营销员学习，只有近乎偏执的成功欲望，才能帮助你想尽办法克服各种阻力、压力。 适应能力：每天面对不同的项目、不同的领域、不同的人，没有环境适应能力怎么行呢？个人的思维方式也需要不断地转换，不能有定式，不能落于巢臼。 沟通能力：首先是要有亲和力，我们不是去人家那里指导工作的，交流的基础是人家愿意和你交流。说话要有逻辑性，人家很容易理解你的思路。简洁，突出重点，千万别啰里啰唆说了一大堆，其实言之无物。沟通最重要的是倾听，理解对方所说和所想。 承担压力：投资工作其实非常辛苦，没有正常的工作节奏，没有周末，经常要出差。世上也没有尽善尽美的项目，初看很好，就要为自己找投资的理由，过程中风险越看越多，对价值的判断不确定性也越来越多，价值和风险的平衡越来越难以把握，看一个项目，多一条皱纹。一个项目已经如此，投资经理还要同时看几个项目、管理几个项目，从接触、调研、立项、尽调、决策、投资后管理、退出，哪一个环节都不能出错，昼夜难安。压力可想而知。可以说，压力伴随着投资经理的每一分钟。 学习能力：投资经理要终生投资，必须终生学习。再好的教育背景和工作经验也仅是某各方面。但是新的项目来了，就要学习新的东西，专业的东西，不求达到专家的水平，但专家的话你要能够听懂，它的技术路线、工艺流程、竞争优势你能判断出来才行。 对金钱的态度：对项目方来说，钱很重要，但不是最重要的。如果你能给他的仅仅是钱，项目很难成功。钱仅仅是你用来帮助朋友的一种方式。就个人而言，你一定要把它当作毕生的事业来做，不能把进这个行当的目的放在钱上。投资的大忌，是贪婪和恐惧，这两种情绪的根源都是把钱看得太重了。你放不下，所以你就不应该拿起来。 相人的能力：你看的是项目吗？表面上是。但实质上，你要看的是人。你关心项目的发展战略、竞争策略、技术优势、产品优势、管理状况、生产状况、营销状况、财务状况……，都是建构在人的基础上的。可以说，企业的价值来源于方方面面，但企业的风险基本上都来源于人。人如果你看不准，就要把企业的估值打个五折。人如果你看错了，你的钱也就打水漂了。看人看什么，看他的经历，看他对各种问题的看法，看他设定的目标，看他对达到目标设定的路径，看他有没有达到目标的能力，看他的品质，看他的朋友，看他的团队，看下属对他的看法，看他要别人钱的时候自己是否愿把家当都砸进去，方方面面都要有基本的了解。然后，你问自己，他是不是那种值得信赖、尊重的人？把钱投给他，你是否放心？ 与朋友相处：我们要做企业家的朋友，在投资前是这样，投资后更要这样。帮他，理解他，支持他，影响他。朋友做绝了，项目也不用玩了。反正钱在人家那里，这年月欠钱的比借钱的更有话语权，何况你是股权投资，你撤不回来的。 具有上面这些能力，恭喜你，你可以进来了。但是，千万不要忘记，痛苦而艰辛的旅程才刚刚开始。不要忘记，外人所看到的光环下的你，前面是一个又一个的火坑，成功永远在前方等着你。不要忘记，成事在天，谋事在人。 最后，如果有一天你认为自己很成功了，有了可以自由支配的钱了，别忘了，钱仅仅是银行计算机系统里的一个二进制代码，花出去的才是钱。钱要花到正地方，你享乐可以，留给子孙也可以，但是希望你能拿出一些，回馈社会。
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雷达卡
发表于 2012-4-25 13:30:44
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