不如我来设个主题：怎样说服企业接受5倍的PE

fx8686035 · 发表于 2012-6-13 22:08:25

现在整个市场行情不好，我们很多项目谈了8倍，7倍的PE价格，结果都被基金投资委员会给否了，不知道在线的PE同行有没有同样的遭遇，

日风见下的如今，我们只有费劲唇舌，说服企业接受更低的价格，大家有没有好的办法？

欢迎有经验的PE从业人员讨论！！！

catcatzh · 发表于 2012-6-14 20:09:37

实在一点的是靠资源帮项目公司拿些合同

新人类GG · 发表于 2012-6-15 09:24:02

没办法，作为PE公司最好是越低越好，作为拟投企业自然是要价越高越好，矛盾呀。

茶士丁尼 · 发表于 2012-6-15 09:24:02

本来就有价格调整机制嘛即“对赌”协议。其实对赌的设计会很多可以很多目标问题为指向。

另外价格能下来很好办嘛增加附加值投入，比如在社会资源整合上能为企业后续实实在在做到哪些？能在市场开拓上、行政审批、资格认定、资产购买、内部管理、社会评价等等诸多领域内试试看能给企业带来除过金钱外其它什么有利于企业发展的何种要素？另外和创业者沟通价值认同是非常重要的一件事。

bob2002win · 发表于 2012-6-15 09:49:49

向前，向前，向前！

gretel · 发表于 2012-6-15 14:28:32

如果他价钱叫的高，就等等，相信他会回来的~~~

fjfj1969 · 发表于 2012-6-18 16:25:08

搞定实际控制人

fx8686035 · 发表于 2012-6-20 12:11:00

茶士丁尼发表于 2012-6-15 09:24
本来就有价格调整机制嘛即“对赌”协议。其实对赌的设计会很多可以很多目标问题为指向。

另外价格能下来 ...

关键是所有PE都会这么说，企业已经麻木了

fx8686035 · 发表于 2012-6-20 12:13:20

有没有PE做过这样的设计，2轮或3轮的投资，第一轮PE倍数高，同时约定第一年完成业绩承诺在第二年以较低的PE倍数进第二轮，这样拉低整体倍数

fx8686035 · 发表于 2012-6-20 12:14:06

难搞的PE公司内部的风控、投资部投资决策委员会，相对来说基金的投决会好过些

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[业务讨论] 不如我来设个主题：怎样说服企业接受5倍的PE

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