[已解决]初入臀部券商投行工作，求各大佬指点

小米SVRD

拿到一个政府平台如果判断该做哪些项目，去承揽也业务的时候应该注意什么？

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maolinyong

2019-7-25 10:51:53

小米SVRD 发表于 2019-7-25 10:38
老哥说得很在理，但是我这种券商业务很少，能接触到的项目也是很有限，而且公司出的什么承揽培训或者案例 ...

这种情况下我觉得你可以先看看平台有没有做过的产品，有没有公开的信息或者通过其他的途径（如公司官网、当地政府网站等）多了解平台的情况，起码沟通的时候要有话说；其次就是多听平台领导介绍他们的情况，想做的产品及诉求（包括能接受的成本、主要融资计划等）；多了解当地发债情况，类似平台的发债情况；多看看目前平台公司能够发行的产品品种及对应的条件。承揽不好做，成功率低，多跑跑积累经验，多从发行人的角度想想他们希望中介机构能提供什么，祝你成功啊！ 最后，我觉得多向公司内部做过类似业务的同事请教一下事半功倍。

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maolinyong

这要看你做过哪些项目，根据你做过项目的经验和要求，结合政府平台的具体情况，判断可以做的品种。作为券商来说，可以推荐平台做公司债、企业债、项目收益债、绿色债等品种，主要还是看平台的条件符合那个产品。

雪色浪漫

先搜搜公开信息

小米SVRD

maolinyong 发表于 2019-7-24 16:30
这要看你做过哪些项目，根据你做过项目的经验和要求，结合政府平台的具体情况，判断可以做的品种。作为券商 ...

从入职到现在也就做了个OTC。第一次去见平台企业我以什么依据去判断然后推荐呢··

小米SVRD

雪色浪漫 发表于 2019-7-24 16:33
先搜搜公开信息

就是第一次去平台谈的时候，就很瞎，不知道切入点在哪

maolinyong

顶多多看案例以及各个产品的要求，多听发行人介绍平台情况以及之前做过的产品品种（wind看看有没有发过债）。说实话，出去揽业务还是需要有一个对相关项目比较有经验的，现在可以发行产品的平台接触的中介机构很多，所以懂得也比较多，如果不能有比较好的产品推荐或者建议，估计效果不会好。除非本身承揽人的关系比较硬。

小米SVRD

maolinyong 发表于 2019-7-25 10:27
顶多多看案例以及各个产品的要求，多听发行人介绍平台情况以及之前做过的产品品种（wind看看有没有发过债） ...

老哥说得很在理，但是我这种券商业务很少，能接触到的项目也是很有限，而且公司出的什么承揽培训或者案例分析，跟实际有很大的出入，出去承揽两次感觉找不到切入点。

maolinyong

小米SVRD 发表于 2019-7-25 10:38
老哥说得很在理，但是我这种券商业务很少，能接触到的项目也是很有限，而且公司出的什么承揽培训或者案例 ...

这种情况下我觉得你可以先看看平台有没有做过的产品，有没有公开的信息或者通过其他的途径（如公司官网、当地政府网站等）多了解平台的情况，起码沟通的时候要有话说；其次就是多听平台领导介绍他们的情况，想做的产品及诉求（包括能接受的成本、主要融资计划等）；多了解当地发债情况，类似平台的发债情况；多看看目前平台公司能够发行的产品品种及对应的条件。承揽不好做，成功率低，多跑跑积累经验，多从发行人的角度想想他们希望中介机构能提供什么，祝你成功啊！ 最后，我觉得多向公司内部做过类似业务的同事请教一下事半功倍。

小米SVRD

小米SVRD 发表于 2019-7-25 10:38
老哥说得很在理，但是我这种券商业务很少，能接触到的项目也是很有限，而且公司出的什么承揽培训或者案例 ...

谢了，老哥，祝生活如意

liuhanyujin

小米SVRD 发表于 2019-7-25 10:38
老哥说得很在理，但是我这种券商业务很少，能接触到的项目也是很有限，而且公司出的什么承揽培训或者案例 ...

小老弟莫着急