将产品卖给设备成套商属于直销还是经销？

花错

公司销售大型高压电力电子产品，主要用于电站建设或大型工业冶金企业，以销定产，产品定制化成分较多，客户主要包括终端用户、EPC总包方、电气成套设备商。EPC总包方根据业主项目需要向公司采购产品用于项目建设，电气成套设备商是指其采购本公司产品后配套其他电气产品进行销售。因为公司产品多是终端用户项目驱动，订单式生产，定制化程度较高，故不会出现传统意义上的经销模式（批量供货等），对EPC总包方、电气成套设备商的销售能否认为是直接销售（虽然其不是终端用户，PC总包方、电气成套设备商销售模式下，产品的安装调试也是我公司负责）？

fushengbin

这个主要依据双方签署的合同来进行处理。可参见收入确认准则。