“让创业者飞一会”

sportivo

乱写乱弹，本来是帮朋友完成报社约稿的任务，写得乱七八糟的，各位看官、前辈多多提点(抱拳)


世间仿佛有种误解，那些跟投资沾边的公司都叫“投行”。在庞杂的金融产业链条上，寄生者众多，分工也各不相同。加上工作内容专业性较高，打扮起来也是清一色的西装领带，于是在外行人看来以“投行”一并概括并不过分。实际上，类投行业务，更多时候是在承担顾问的角色，为企业通过公开市场融资打开渠道。

在国内资本市场发展的过程中，充当渠道的投资顾问公司大量涌现，打着投行的旗号，做着近似投资掮客的工作，为资金与项目嫁接桥梁。而后，随着知名度不断攀升，品牌号召力增强，一些投资顾问公司博取到了投资人的信任与资金，开始转型进入资产管理领域，这就是后来被戏称为屁的，私募股权投资机构(PE)。在IPO异常火爆的岁月的里，这些PE们赚得钵盆满盈。在二级市场越来越不买账的后来，PE们各自寻求出路。多数机构开始着眼长期价值，布局投资中早期企业，以保证投资利润回报，成为名符其实的创业投资机构(“创投机构”)。

工作在创投机构，总会碰到有朋友慕名而来。目的无非是兜售想法、推荐项目、谋求合作，于公于私，牟利讨生。偶尔在办公室，就迎上去邀请这些“不速之客”坐下小聊。

其实在下心里和众位同行、看官们想得一样，非常清楚这些自己找上门的人，99.9%不了解创投机构的游戏规则，不清楚机构的偏好，不了解基金投向的限制。但是仅带着一个想法、一种理念，就敢找上门自我推销，甚至要投资的勇气让人敬佩。虽然不是所有“项目”都是亮点，虽然某些理念的投资价值看上去几乎为零，但是创业者心头的小火苗还是能烤得人蠢蠢欲动。坐在旁边聆听，也颇能感受得到其热度。这里晒出两三事：

某个周一的早晨，离公司固定例会时间还有一个小时，一个学生模样的青年，就来在了我办公桌前，说是要“找投资”，于是坐下小聊。青年的想法颇为时髦，想要打造中国最大的O2O电子商务平台，让所有看得到的店面全部走上其网站。想到当时电商投资方兴未艾的状况，心中不由一赞。当我问及其门户的设计，和运行情况时，这位青年掏出一张仅一页纸的商业计划书，直接在背面画了起来，于是一张铅笔手绘的门户样貌赫然呈现。至此，已知其项目真心不靠谱，却也不好打发其离开，毕竟这样的创业者四处碰壁的情况太多了。便追问，“准备融资额度多少？”青年顿了顿，说道：“我说出来，您肯定不认可，需要760万。”我心道天呐，孩子，钱这么好要天下人就全都创业去了。不得已，把创投机构对标的项目的资质要求简单描述了一下，又介绍了一下基金的规模和行业地位，劝诫其020虽好，要好好设计商业模式，等规模做起来以后再来找我。青年千恩万谢地走出我的视线。

又是一个周一的下午，例行的投决会上，看同事们正为若干问题争得面红耳赤，于是起身如厕，刚巧门口来了一位翩翩男子寻求投资，请进屋攀谈。此君一表人才，自备笔记本电脑，书写了万余字的商业计划书。只可惜是用TXT文本文档写的，满屏的方块字，看到第二行时眼睛就快瞎了。项目为四川特色小吃连锁，颇有题材的连锁餐饮项目，定位低端，四川特色颇有吸引力。但这位翩翩男子虽然自称在金融行业混迹多年，却不了解创投机构并非为你垫资做生意的福利机构。不忍打击，于是为他简要介绍了餐饮行业发展，告诉他餐饮企业的核心竞争要素，逐个分析其开店的事项，涉及材料、员工、场地、租金、选址、装修、翻台数、客单价、成本比、毛利率、日流水、管理流程等方方面面。毕竟眼下完全没有合作可能，彼此留个好印象还是很重要的。

其实还有极品案例，这里就不回忆了。

说心里话，对于我的工作我时常抱着感恩的心，感谢它为我提供了平台，走遍大江南北，深入三百六十行，结交各色朋友。我总觉得以当下国内价值判断准绳，人人都想创业，人人都在争当老板，梦想一夜暴富，却少有人看得到真正的机会藏于何处，仅凭眼观耳听就形成的投资判断毫无价值可言。这也许就是为什么诞生了那么多创业者，却成功者寥寥的直接原因。

所以，作为这个行业的从业者还是要做一些善事，尽一个创投行业从业者的本分。“暖风催之，冷水泼之”地，循循善诱，给创业者们灌输企业发展的一般规律，告诉他们所处行业的现状，帮助其分析商业模式的长短板，助其快速成长，这是我力所能及的。将心比心，以诚相待，伟业同创，来日方长。

kenshinlong

用TXT文本文档写的
好有意思~

万里无云

开饭店这种想要赚大钱，绝对需要拉领导入伙，特别是城建交通土地银行一类的。
每年让他们老板来买VIP卡，几百万几百万地买，利润率保证90%以上！

sportivo

kenshinlong 发表于 2013-5-10 09:20
用TXT文本文档写的
好有意思~

其实是word...

投行人生

有连载吗？
要是能连载就太棒了。

sportivo

投行人生 发表于 2013-5-11 23:54
有连载吗？
要是能连载就太棒了。

您这么说，我压力很大，呵呵