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第一次在贵论坛发帖子，先向各位前辈问声好！
我（男）的情况如下：大学二本，工商管理专业，今年29岁，有4年运营公司经验（自主创业）和一年多券商客户经理工作经历；已经通过证券5门从业考试和2门期货从业考试。
一：从2008年到2012年期间，我一直运营一家中小型企业，主营是广告物料，主要客户是某大型通讯公司以及政府单位等。从公司的建立到最终的转让，自己都是亲手操办的。过程比较辛苦，但也学到了一点经验，对发展公司团队、拓展市场以及企业会计、税务有一点点体会；
二：考虑到公司没有核心技术以及行业经济不理想，我于2012年转让了公司，之后来到上海发展。由于当时对证券公司部门职能不太了解并且在上海毫无根基可言，我选择了在一家大型券商做客户经理（说白了就是经纪人，只是多了社保和基本底薪）。
2012年－2013年，股市行情不理想，我的经纪业务（客户资产）成绩一般般，一年时间只有一千W左右。其它创新业绩如下：
（1）推荐6家计划上市企业（是某地市政府重点培育上市公司），并安排了营业部副总和投行人员与该企业主要领导会谈见面，其中有3家愿意并提供了财务报表。由于我是介绍人，就全程安排并陪同该行程，充当协调人员和现场记录人员角色。行程完成之后，按照领导要求我写了行程报告以及项目基本概况报告递交上去。
（2）安排营业部副总与某地政府领导见面并会谈城投债以及高铁融资项目，过程和上述情况类似。其中第一期10亿城投债，我们时机错过了，只能了解第二期城投债以及高铁融资方案；
（3）争取了一单几千W的法人股解禁减持项目（大小非），目前进展顺利。大概营业部赚80W左右。
从事这类创新业务的过程中，我感觉到自己真得很困惑也很无奈，体会如下： （1）营业部经纪业务在全国排名靠前，实力还好。但领导（副总）对于创新业务并不熟悉，而且领导在处理政府关系的时候还显得生疏，这点让我非常头疼。比如我辛苦安排她与政府主管部门非正式会谈，政府主管人员说话有些公式化，但还是把相关企业的负责人以及联系方式给到我们手上，客气话也说一些。但事后她对我说政府人员不太想帮忙，我心里其实很不好受。因为当时会谈地点是在政府办公室，事先并没有吃饭应酬这些铺垫活动，场面难免会生硬一些。一次面谈之后就作出这样的判断结果我觉得有欠妥当； （2）我们在完成企业考察并且递交报告之后，领导对这事情基本不再跟踪了解。直到前段时间我侧面问了一下，她反问我公司投行部没跟企业联系吗？我当时呛了一肚子气，我是最基层下属，她是主管创新业务的，我凭什么能越级向投行了解情况？就算问了人家也不一定理我。后来我自己分析了一下原因，有几点因素造成了这种局面：
[1] 2012－－2013年，国内上市融资的可能性几乎为零，再怎么好的项目也要等市场重新开闸。领导对项目不怎么关心也是有一定道理的。但这些企业当中，有并购需求、发私募债需求等，其中民生投行、申银投行部等都在加紧追踪的，所以从这个角度来讲这些项目还是有开发潜质的。这恐怕不单是领导职位权力问题，可能也与她判断项目能力有关系。
[2]营业部在上海，而我安排项目地点是南方一个省的。跨区域开展项目会涉及分公司业务区域划分问题，这种情况下就算是项目做成了，我们也要和项目所在地的分公司对半分业绩；而且，往返路程费用也比较高。这些因素会给营业部带来运营压力，毕竟一个营业部还不至于和一个分公司抗衡，它的营销经费也有限。
[3]领导对创新业务不熟悉，很多事情都要向分公司及至总公司来求解，当然资源调配就更不用说了。这种项目对于她本人来讲是个不小的挑战，她为了维护自己权威也不好意思向我解释。这种结果也造成了我对她有点不满，因为涉及到政府人脉，我暗地里花了不少工夫。就这样不明不白拖着大半年，也不给人家一个回复。我夹在中间很不好受。 再者，就是大小非业务的事情，这个项目我跟了大半年，最后客户在比较了很多券商服务方和接盘方后，还是选择了我营业部。这个项目的主要功劳我要归功于副总（和上述是同一人），因为是她找到了一个很好的法人股减持城市，有很大的的退税优惠。我根据副总的指示作了一份方案给客户，客户感觉到比较满意，然后通过我与副总联系。后来客户来到我们营业部与领导签了协议。这个项目我觉得比较憋屈的是：领导与客户联系之后，客户到了营业部签协议（还有一位地方财政局的领导），副总没让我见客户（之前我根本没见过面）。 这个事我相当无语，但直到现在我还是忍了。签完协议之后，我后来和客户通电话，对方问我当时为什么不在签合同现场？我想了想，说：那天生病了，真得很抱歉没能见上一面。 其实话说回来，我在营业部也算是一个特例了，毕竟那时刚去半年时间就取得了领导的信任，领导不远千里陪我去跑项目，这一点我一直以来都很感激。但在这些事情之后，我感觉自己如果真要往创新业务或者类投行业务发展，目前的平台确实有点不适合。 牢骚发了一大堆，被各位前辈见笑了！我想请教各位前辈一下，我这种情况如果去券商投行部或者场外股权交易部面试的话，有没有机会入职？谢谢了！
希望各位前辈能多给建议和批评，谢谢！ | 
雷达卡
发表于 2013-7-30 23:12:51
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